文档介绍：支行行长助理述职报告撰写人:___________日期:___________支行行长助理述职报告xx年xx月xx日根据组织安排,工作岗位由机构经分部总经理助理调整至劳动路支行行长助理(负责对公业务)。这半年时间里,在分支行领导和主线部门的支持帮助下,在支行员工的积极配合下,各项工作有序推进,现总结汇报如下:截止xx年xx月xx日,;,,完成任务目标的204%。;,,完成任务目标的322%。。一、工作亮点及措施(一)聚焦重点客户,深化客户经营对支行客户进行分类分层管理,对重点存量客户组建一对一的专项营销小组。支行的几大重点客户都处于合作银行多,融资渠道广、溢价能力强的现状,针对这种情况支行以一把手为大客户经理的理念,每周至少与企业的核心人见面一次,电话一次,全面了解客户的业务开展和需求信息。发起与客户共建读书角等活动,通过赠书、共开读书会等多种形式互动,进一步加深客户关系。下半年,成功争揽债券发行6亿元份额、中标结构化存款3亿元、中标8亿元专项债托管资格、成功投放结构化融资2亿元等,实现某些业务领域的零突破。(二)聚焦重点行业,积极拓展新户按照分行的业务导向,积极开展集团客户在沪子公司、行业优质客户的名单制营销,通过高效的服务及优质的综合金融服务方案,下半年共计上报白名单8户,审批通过7户,,新增授信批复5亿,投放落地1户,。新开立国际业务客户2户。储备纯负债目标客户3户。(三)聚焦精细管理,提升拓新并重建立了有效户明细台账,每周统计通报,对支行每位员工有效户情况进行动态跟踪,对临界客户分配责任人进行盯防。下半年通过结算提升6户,通过授信带动6户,通过新业务拓展3户。其中xx月单月提升5户,扭转持续三个季度的负增长局面,。同时,积极营销与三方公司合作搭建政企通平台,争取源头客户资源,为后续基础客户的拓展搭建桥梁。(四)聚焦短板指标,挖渠道夯基础高度关注私募行业的托管业务机会,,某地方资产管理公司债转股专项债资金托管8亿元,,实现存款和中收双增长。积极联合银河证券、开垦证券、资产管理公司等渠道方为客户量身定做撮合业务方案,为下一步业务开展打下坚实基础。(五)聚焦团队建设,提升综合素质客户经理的综合素质是服务客户的基础,坚持扎实开展“三会一课”学****活动,通过贷前预审会、一周一课堂等持续提高员工的专业素养和业务能力,通过党建专题学****周例会、晨会等丰富多样的形式,提高员工的政治素养和团队意识,凝聚团队力量,坚定发展信心,明晰发展方向。二、工作中存在的问题(一)负债和资产业务集中度较高,对大客户的依赖度高;(二)重点客户产品覆盖度不高,客户营销深度广度不足;(三)中间业务收入各条线不均衡,短板较为明显;(四)客户结构决定议价权较低,导致人均及整体利润仍在分行平均线以下,客户经理产能仍待提升;(五)个人转岗后,产品知识的综合灵活应用方面需要提升。三、xx年工作思路继续贯彻落实方行长提出的“