文档介绍：SAP R3 SD
SAP R/3
SD
定义销售组织
销售组织就等于一个公司的销售部门,在SAP里面叫销售组织
步骤:IMG—企业结构—定义—销售和分销—定义、复制、删除检查组织
点“定义销售组织“,按”新条目”并输入以下数据:
销售组织:C999
描述:伟易达销售组织
统计货币:RMB,按“保存”并输入以下数据:
标题:公司
名称:广东诚信
城市:广州,编码:510630
地区:190
按确定键保存
定义分销渠道
公司主要依靠两种渠道来进行销售:直销、批发。
步骤: IMG—企业结构—定义—销售和分销—定义、复制、删除检查分销渠道
点:“定义分销渠道”,并按”新条目“输入以下数据:
分销渠道:Z1/Z2
名称:直销/批发。
按”保存“按钮保存。
定义产品组
步骤:IMG—企业结构—定义---后勤常规—定义、复制、删除、检查部门
按”新条目“并输入以下数据:
产品组:Z1/ Z2
名称:无绳电话/手机
按”保存“按钮保存
将销售组织分配给公司代码
在SAP中一个销售组织只可以分配给一个公司代码,但是一个公司代码可以多个销售组织,但是销售组织分配给一个公司代码,只是意味着这个销售组织的销售收入在财务上是属于这个公司代码,如果是集团公司,销售组织还可以销售其他公司代码的产品,这样就构成了跨公司销售。
步骤:IMG—企业结构—分配—销售和分销—给公司代码分配销售组织。
把光标放在”ZT01“公司代码上,点”分配“,在”C999销售组织”前面打勾,并保存。
将分销渠道分配给销售组织
现在将“直销“和”批发“两个分销渠道分配给”C999销售组织”,所以C999销售组织可以从事“直销”和“分销”两种渠道的销售。这之间的分配是多对多的关系。
步骤: IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售组织分配分销渠道
把光标放在” C999销售组织“上,点”分配“,在”Z1直销”和”Z2分销“前面打勾,并保存。
将产品组分配给销售组织
现在将”无绳电话“和“手机”两个产品组分配给“C999”销售组织,这就意味着C999销售组织可以从事”无绳电话“和“手机”两个产品组的销售业务。分配也是多对多。
步骤: IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售组织分配部门(产品组)
把光标放在” C999销售组织“上,点”分配“,在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾,并保存。
设置销售范围
SAP把销售组织、分销渠道、产品组的组合为”销售范围“,它的业务含义就是某个销售组织通过某个分销渠道经营某个产品(组),在C999销售组织里面,我们分别通过直销和批发经营两种不同的产品组,一个四个销售范围。
步骤: IMG—企业结构—分配—销售和分销—设置销售范围:
把光标放在” C999销售组织“上,点”分配“,在”Z1直销”和”Z2批发“前面打勾,并保存。然后把光标放在“Z1直销”上,点“分配”,在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾,并保存,同样把光标放在“Z2批发”,点
“分配”,在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾,并保存。
定义销售办公室
步骤:IMG-企业结构—定义—销售和分销-维护销售办公室。
按“新条目”并输入以下数据:
销售办公室:Z001/Z002
描述:北方销售办公室/南方销售办公室
标题:公司
名称:北方销售办公室/南方销售办公室
城市:广州,510630
, 地区:190
定义销售组
在SAP中还可以定义销售组来做统计和分析,现在定义四个销售组:东北、西北、东南、西南。它们分别隶属于北方和南方两个销售办公室。
步骤:IMG—企业结构—定义—销售和分销—维护销售组
按”新条目“,并输入以下数据:
销售组:Z01/Z02/Z03/Z04
描述:东北/西北/东南/西南销售组
按”保存“按钮保存。
给销售范围分配销售办公室
步骤: IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售范围分配销售办公室
把光标放在“销售范围C999 Z1 Z1”上,点“分配”,在“Z001北方销售办公室”“Z002南方销售办公室”前面打勾。
用同样的办法,给其他三个销售范围分配销售办公室
将销售组分配销售办公室
步骤: IMG—企业结构—分配—销售和分销—给销售办公室分配销售组
将光标放在“销售办公室Z001”上,点“分配‘,将”Z01东北销售组、Z02西北销售组”前面打勾。
同样将光标放在“销售办公室Z002”上,点“分配‘,将”Z03东南销售组、Z04西南销售组”前面打勾。
将工厂分配给销售组织/分销渠道
步骤: IMG—企业结构—分配—销售和分销—分配销售组织-分销渠道-工厂
将光标放在“销售组织/分销渠道C999 Z1”上