文档介绍：天狮品牌与品牌天狮
日前,中国经济时报社社长余斌一行,应邀来到国内直销巨头天津天狮集团考察。与天狮集团董事长李金元总裁共话创新品牌战略。
再现天狮品牌攻略
品牌史话
如果回到两三百年以前,我们会惊讶地发现,现在耳熟能详的品牌(Brand)一词,其出身原来竟十分“微贱”:那时,给牛马打上烙印(Brand)的做法在英国农村颇为盛行,农场主们把这种做法叫做Branding。这些烙印起着标示财产权和所有权的作用,实际相当于郑重宣称“此物有主、请勿乱动”。这种意味在一些偏远的苏格兰地区方言中体现得尤为明显。然而,颇具讽刺意味的是,现代社会最重要的革命之一,就是为这些“烙印”赋予与以往“风马牛不相及”的含义:在21世纪的今天,每一个品牌(Brand)都在振臂高呼:“本品最妙、敬请惠顾”——引自《品牌实施要点》
中国经济时报:实践证明任何物质形态的东西,发展到一定程度后,如果不上升到精神层面的话,就很难再发展。人的生活如此,企业的发展也如此。在商业领域,物质与精神对接的东西就是品牌。
李金元:是的,天狮创业之初我们就注意到了这个问题。在全球价值链高端,是拥有先进技术、自主创新能力和市场开拓能力的跨国公司,而中国的民营企业多数处在价值链的末端。能否实现从简单模仿、合作开发到自主创新,使企业从无品牌、贴牌再到自主品牌,是民营企业避免低水平发展的关键。
中国经济时报:品牌如同民族的文字和语言,如果一个民族没有自己的文字和语言,这个民族迟早会被消融掉。同样,一个民族如果在国际市场上没有自己的品牌,迟早也会被别人消融掉。现代市场经济要求企业必须有过硬的产品和响亮的品牌,品牌战略对企业的成长至关重要。
李金元:天狮在创业之初,如同其他众多企业一样没有自主技术、自主产品和自主品牌。但天狮很快就放弃传统工业项目,确立创新“自主品牌”的战略,立志打造享誉世界的民族品牌。怀着这种抱负,天狮选择了生物高科技项目,将其作为企业发展的主攻方向。依托中国五千年养生文化的丰厚土壤,天狮投入大量资金,自主研发制造出“天狮牌营养高钙素”。这是一个具有创新性的高科技生物工程产品,通过从鲜牛脊骨中利用现代生物技术提取钙质,形成以补钙为突出特征的优质保健品。“天狮营养高钙素”是国内顶端的高科技生物工程项目。在开发保健品市场的同时,还推进产品系列化,研制出天狮营养高钙素、天狮舒糖高钙冲剂、天狮儿童型营养高钙冲剂等品种,在保健品市场取得一席之地。对于民营企业实施品牌战略,我们有切身的体会,品牌战略对于企业的发展有着重要作用。
品牌是企业核心竞争力的体现,以品牌扩大企业的市场竞争力和社会影响力、增加产品附加值,是支持企业长期可持续发展的重要经营战略。民营企业在传统行业的集中优势和比较优势,只有通过形成一批品牌才能形成更大的竞争力。各民营企业家要充分认识到品牌经营的重要性,并结合本行业、本企业的特点实施品牌发展战略,倾力进行品牌的创立、维护和发展,立足于生产经营自有品牌为主,以优势产品为龙头,形成规模优势,规模与品牌互动,扩大市场的占有率。
利用品牌展示产品特征,体现企业特色,有助于显示企业独特个性和闪亮点,是消费者了解和熟悉企业的良好途径。品牌有助于建立良好的企业形象,增加消费者的忠诚度和企业的信誉度。品牌在逐渐壮大的同时也使企业的知名度逐步提高,增强了社会影响力,为企业发展提供社会基础。
品牌是实现全球战略目标的锐利武器,是实现资本扩张的重要手段,是企业国际化的重要手段。
品牌意识增强了员工的责任感、自豪感和自信心,培养了全体员工爱品牌、护品牌以及发展品牌的意识和态度,形成企业优秀的文化,是企业发展和进步的体现。品牌的价值不仅在于能够保证企业将来的收入,增加顾客对公司产品的需求,更在于企业出现危机时能给予支持,确保企业可持续发展。
狭路相逢品牌决胜
承诺是金
在品牌呱呱坠地的19世纪,人类的历史刚进入大批量生产的新时代。在那时,品牌是产品真实性的象征。当20世纪来临的时候,品牌已经成长为豪情万丈的少年,充满着初生牛犊不怕虎的勇气,四处做着漫天的承诺。消费者变得更加具有“品牌意识”,这些承诺也不得不收敛下来。到了20世纪中叶,品牌逐渐“安顿身心”,形成了更为稳定的“个性”
——引自《品牌实施要点》
中国经济时报:天狮集团作为国内直销巨头,特别是民营保健品企业,经过十年打拼,确立了自主品牌。在激烈的市场竞争中,有什么制胜法宝?
李金元:天狮集团以尖端生物技术为依托,致力发掘中国传统养生文化的精髓,开发多种系列几百种产品。集团从德国、美国等发达国家引进先进的生产设备和工艺,通过ISO9001:2000国际质量体系认证、国家药品和保健品GMP认证、P食品安全管理体系认证,天狮牌系列产品还通过伊斯兰协会的“清真认证”和犹太