文档介绍：AFU产品的营销策划书目录:一、 内容概要二、 当前营销状况(一)市场状况(二)产品状况(三)竞争状况(四)分销状况(五)宏观环境状况三、 风险与机会(SWOT分析)四、 目标(一)财务目标(二)营销目标五、 营销战略(一)目标市场的选择和市场定位战略(二)营销组合战略(三)费用战略六、 行动战略七、 营销预算内容概要本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书,虽然阿芙产品的网店经营已很成熟,但是此品牌在中国的知名度并不是很高,所以本营销策划书就是进一步扩大阿芙产品在中国的知名度,进一步扩大此产品在中国的销售。当前营销状况(一) 市场状况目前全球知名精油品牌前十位为1欧舒丹L'Occitane(法国精油)2家美乐Camenae(法国精油)3BF精油Baseformula(英国精油)4欧丹兰精油OLDLAND(澳洲精油)5芬旎fenni(法国精油)6汇美舍PrettyRally(加拿大精油)7香缇芳香Absolutearomas(英国精油)8茱莉寇儿Jurlique(澳洲精油)9O家精油Oshadhi(德国精油)10TheBodyShop美体小铺(英国精油)。不难看出,精油在欧洲、美洲、澳洲已开拓了相当可观的市场,特别是在欧洲,而在中国,精油的知名度以及影响力远远低于这些地区,可以毫不夸张的说,中国的精油市场才刚刚起步。在起步阶段,消费者对精油知之甚少,其期望值也不会很大,在这种情况下,高昂的价格是无法博得消费者的青睐的。而且,我国在化妆品市场上存在的诸多问题,如:缺乏统一的检测标准,行业总体规模不大,品牌管理意识不足,价位过高等,从而导致消费者对产品质量的质疑,并引起的拘谨消费行为也是可以理解的,而这往往是很多商家在经营芳香产品不久,便纷纷转变为经营老式化妆品的原因。由于整个市场环境有待净化,目前作为方向产品的精油市场的猫腻较大,精油价位从10元到千元不等。如何为消费者提供一个放心满意的精油品牌,是值得深思的问题。因此,大量品牌名贵精油并不好在这个有潜力的地方开拓市场。相比较而言,AFU精油在价格上占有相当大的市场,且在中国已有一定的销售经验及知名度。只要我们有过硬的产品,合理的价位,积极的营销手段,相信将来阿芙在中国的市场前景肯定相当广阔。(二) 产品状况“阿芙AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列“只选当年鲜花花材”当做安身之本,从而在全世界诸多香薰护理品的品牌中,独树一帜,获得无数用心感受香薰神髓人士的无限钟爱…AFU精油包括单方精油、复方精油、基础精油、玫瑰系列、绿茶系列、荷荷巴系列、薰衣草系列、洋甘菊系列、杏仁系列、茶树系列、橄榄系列、乳木果系列、向日葵系列等。有杀菌消炎、控油祛痘、净化空气、收敛毛孔、平衡油脂分泌、改善暗疮、去除头屑、增强免疫力、改善烦躁不安、增强判断力、调和各式呼吸道失调症状、改善黑眼圈、细纹、眼袋、美白、补水、淡斑、丰胸等神奇效果阿芙系列阿芙•精油系列阿芙•玫瑰系列阿芙•荷荷巴系列阿芙•杏仁系列阿芙•茶树系列阿芙•橄榄系列阿芙•薰衣草系列阿芙•洋甘菊系列阿芙•乳木果系列阿芙•向日葵系列关于阿芙产品的市场价格一般在50-800之间,大部分是商品价位在200元左右。一般白领和家庭条件比较好的大学生都可以接受。(三) 竞争状况(1)国外竞争对手一一O家精油公司:德国Oshadhi公司,十大精油品牌,德国著名精油。世界上唯一一个供应丰富完整精油产品的公司。 有超过550种的单方精油提供给顾客。在这些植物精油的生长,榨取、过滤以及包装的过程中受到无微不至的关怀,从种植到装瓶的所有过程,Oshadhi产品均是纯手工制作的,并不采用电磁机械以避免损害植物的天然的优美精致的品质。Oshadhi以及来自全球的农民和生产者,根据Eco-cert,一种支持最高品质国际标准的欧洲认证实体,来长期监测其世界范围内的认证体系。(2)国内竞争对手——云南原生生物工程有限公司正是基于这种魅力应运而生,公司成立于2002年6月,前身为昆明罗兰诗日用化妆品有限公司。公司成立5年来,一直致力于研发和推广芳香精油与自然疗法事业,先后与广东中山钰统精油有限公司、四川成都健汇实业有限公司、云南天然生物化学品实业有限公司、云南省药物中心建立了战略合作关系,产品销售网络覆盖北京、上海、广东、贵州、云南等全国12个省、市、自治区、直辖市。公司主要业务范围涵盖了芳香精油、基础油、天然类护肤品、天然植物香水、口服美容精油等项目与课题的研发、生产和销售。采用法国HARABOT最先进的生化专有科技,配合以中国传统中医经络学理论,开发出了包含“香络油”在内的多项领先国际的高科技生物美容和养生产品。(3)其他竞争对手:家美乐、美体小铺、汇美舍价位在阿芙之下,属于较为平价的品牌,其中家美乐以及汇美舍在全国各城市中专柜较多,美体小铺以网络销售为主力,而贝斯特为一