文档介绍：组合型投资方案的市场营销策划书第六组指导教师组员-1- 目录第一章项目概述........................... -2- 第二章市场分析........................... -3- 第三章消费者需求分析............... -4- 第四章目标市场........................... -6- 第五章市场定位........................... -6- 第六章营销策略............................. - 7- 第七章竞争策略............................. - 8- 第八章项目选址........................... -9- -2- 第一章项目概述 项目总体简介总体分三步走战略。第一步, 分别入股对上海师范大学天华学院( 以下简称学校) 的实际经营的上海天华教育文化投资有限公司( 负责学院教学区投资) 上海天贤教育后勤服务有限公司(负责学院生活区投资)。第二步,用股份银行质押贷款,再投资桶装饮水机,教育培训,健身房。第三步,投资餐厅,快递,超市,洗衣房。-3- 项目核心竞争力 1) 拥有学校方面的资源 2 )保持适当的现金流 项目策划 1) 初期,策划出总过 20 个项目。 2) 结合市场调查分析, npv 法计算,统计规划筛选出 8 个项目。 3 )为了保持利润最大化及投资过程中现金流。采取三步走战略。第一步为长期投资。第二步采取预付费的项目确保现金及时回流, 资金链不断裂。第三步投资短期收益较高项目。第二章市场分析-4- 宏观市场据统计学校在校人数逐年上升。 201 2 年为 7300 人, 2013 年为 7569 人, 201 4 年 7824 人, 2015 年 8183 人。学校招生规模逐年上升, 2014 年秋季招生为 1986 人, 2015 年秋季招生为 2129 人。( 详见附件 2) 学生购买能力较强。除学校外的朱桥地区规划为商住型地区, 紧挨学校的工地正紧张建设中, 部分楼盘已封顶, 出售中。尚有部分地区等待开发。(详见附件 3) 总体而言,未来市场将向好的方向发展。 竞争对手分析-5- 附近配套的基础设施不完善, 店铺较少, 部分行业处于垄断或寡头垄断。总体需求会随着整体建设的推进而不断扩大。通过网上调查及实地考察,桶装饮水机, 健身房, 洗衣房属于垄断地位, 但经营范围局限于学校内部。教育培训,餐厅,属于寡头垄断。快递多以派送业务为主,多家派送, 但在学校内部为寄送业务为一家垄断。学校内超市经营范围为学校内部,附近超市仅局限于各自生活区。第三章消费者需求分析 需求分析前提我公司采取多种方法但无法取得竞争对-6- 手销售量, 部分对手的销售市场与我公司不同, 范围较小。故采取市场调查数据预估。需求统计范围为截止 201 5年11月11 日已建成并投入使用的公司,居民区,学校。 市场调研方法观察法与询问法结合。派人在竞争对手观察采取数据。通过 qq 群, 空间, 朋友圈, 微博, 学校公众号, 贴吧制顶方式发放问卷。 具体需求分析 1) 学校招生规模逐年上升,学校收入逐年上升。 2) 桶装饮水机居民生活区需求不大,商业办公区及学校需求较大。具调查统计, 学校平均每三个寝室拥有一台饮水机, 预估整体-7- 学校(包括教学办公区)为 600 台左右,商业办公区为 100 台。对于品牌无要求, 对于容量要求尽量多。 3) 培训需求分为,企业培训,职业技能资格培训, 四六级考研出国培训, 中小学辅导培训,幼儿兴趣培训。 4) 健身房需求分为塑身与锻炼。 5) 餐厅需求多样。消费者来自多个地方, 口味不近相同。对于食品要求多样。价位要求便宜。除正餐外其他时间饮食需求。(详见附 3) 6) 快递。寄送业务价格便宜,派送业务方便。 7) 超市。价格便宜,种类丰富。 8) 洗衣房。学生普通机洗与干洗,保养。-8- 第四章目标市场销售市场总体分为学校内部和附近居民生活区,商业办公区(以下简称朱桥地区)。即整体朱桥地区。以此弥补因学生放寒暑假所导致资源浪费, 同时扩大平时营业额。部分为垄断项目及快递采取无差异性策略。对于寡头垄断项目及超市采取差异性策略。第五章市场定位垄断项目采取垄断地位。快递主攻寄送业务。培训采取多方向业务方向, 主打中小学辅导培训, 幼儿兴趣培训。餐厅主打外卖, -9- 自动售餐,特色小吃。超市主打对生活区, 办公区送货上门。价格较低。第六章营销策略经调查学生对学校的微博(截止 201 5 年 11 月 15 日粉丝为 3268 人, 评论点赞转发小于 10 人), 公众号( 截止 2015 年1