保险公司培训：产说会推动.ppt

文档介绍：找问题上初中时,老师给我们讲了一个故事:有三只猎狗追一只土拨鼠,土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口,可不一会儿,从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑,并爬上一棵大树。兔子在树上,仓皇中没站稳,掉了下来,砸晕了正仰头看的三只猎狗,最后,兔子终于逃脱了。故事讲完后,老师问:“这个故事有什么问题吗?”我们说:“兔子不会爬树。”,“一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。”“还有哪?”老师继续问。直到我们再找不出问题了,老师才说:“可是还有一个问题,你们都没有提到,土拨鼠哪里去了?”在追求人生目标的过程中,我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力,扰乱视线,以至中途停顿下来,或是走上岔路,而放弃了自己原先追求的目标。不要忘了时刻提醒自己,土拨鼠哪去了?自己心目中的目标哪去了?1ppt课件观点沟通2ppt课件1、参加联谊会的客户不再只是有绝对签单意向的人!更是:新收集的客户名单,帮助了解并认同公司,感受良好氛围认同保险观念及产品,但难以下决心购买的客户,帮助促成有意加保或影响力中心的客户,协助进行转介绍观点沟通32、客户联谊会的形式不再只是固定的!更是:依据产品依据时间利用媒体利用工具43、参加客户联谊会的不再只是只有客户!更是:客户业务员主管经理5引导销售4、参加联谊会不再只是解决问题!更是:65、客户联谊会不再只是重在现场促成!更是:重在会后追踪76、客户联谊会的产品介绍不再只是产品说明会的产品讲解!更是:宏观的、感性的有吸引力的以客户为中心的重在引导87、客户联谊会不再只是少数人的工作!更是:团队的事情督导、经理、主任、业务员组训、企划、文员98、客户联谊会不再只是计划的实施,更是:感受团队服务!真诚、细致、周到、新颖10