保险公司培训：销售期缴产品的理念基础.ppt

文档介绍：思想对了,世界就对了,你就对了销售期缴产品的理念基础1ppt课件纲要:一、期缴理论基础的重要性;二、验证理论正确与否的标准;三、销售期交产品的正确理念;四、如何贯彻;五、案例验证;2ppt课件期缴理论基础的重要性——四个有利于一、有利于保证业务品质;二、有利于业务的延续性;三、有利于专业品牌的树立;四、有利于队伍心理的健康3ppt课件有利于保证业务品质:品质问题是基础,过去我们销售趸缴遗留的时间期限问题、收益问题成为现在限制我们发展的最大瓶颈;避免纠纷,保证业务的健康发展;业务品质是期缴业务的生命线;4ppt课件有利于业务的延续性期缴业务的长期性;期缴业务是今后发展的趋势,是公司长期经营的策略;队伍的稳定;理念对了,才有理由5ppt课件有利于专业品牌的树立有利于增强市场竞争力,提升市场价值,在同业竞争中独树一帜;有利于银行效益的增长;专管员技能提升、价值体现引导客户理财观念的转变;6ppt课件有利于队伍心理的健康建立队伍的成就感;正确的角色转换;业务员——理财规划师7ppt课件验证理论正确与否的标准市场的适应性—资本市场的火爆、理财工具的多样化、客户的需求8ppt课件正确的理财理念一、保证资金的安全性,不赔本;(案例)二、多元投资化解风险;(案例)三、打理财他组合牌,收益最大化;(案例)四、定量的投入、有效的回报、耐心的持有;9ppt课件产品的卖点一、强制储蓄,积少成多;(案例)二、资金的安全性;三、专款专用;(养老金、子女教育等)四、保障性;10ppt课件