文档介绍：三九医药贸易有限公司眼界思路行动 2007 年度总结大会精耕细作精耕细作再创新高再创新高眼界思路行动第一部分: 07年销售数据第二部分: 07年业务亮点第二部分: 08年工作重点眼界思路行动 2007 年销售情况 1、销售趋势 2007 年处方药事业部实现销售 亿,纯销 亿。从流入终端的纯销来看,终端平台稳固提升,销售呈现出健康、良好的态势: 眼界思路行动 2007 年销售情况 2、品种结构销售以参附、参麦生脉两个品类为主,其中参附为销售过亿的品种;奥尼捷为下半年引入的独家新品种,目前销售正在逐步提升。眼界思路行动 2007 年销售情况 3、业务模式结构业务模式上,聚焦核心城市、核心医院的自营业务仍然是销售的基础;核心以外的市场,我们以底价分包为主,高开分包为辅的方式进行覆盖,已达到了较好的效果;乡镇卫生院等第三终端市场,正在逐步摸索和开发。眼界思路行动 2007 年销售情况 4、品种+模式各品种各模式的销售情况如下(根据纯销比例套算): 28265 919 5473 7000 14873 总计-15 1 0 2 -18 其他 98 49 46 3 奥尼捷 224 24 12 6 182 香丹 249 0 79 27 143 泰脂安 259 3 116 65 75 静丙 324 0 12 273 38 归芍 752 92 14 646 抗生素 1991 32 34 1926 康莱特 2136 122 549 1015 449 生脉 4902 729 1043 1448 1683 参麦 17346 7 3489 4105 9745 参附总计第三终端高开分包底价分包自营品类眼界思路行动 2007 年销售情况 5、两年对比 2007 年相比 2006 年: ?销售额,增长 130% ,主要来自于重点品种; ?销售数量,增幅超过销售额,参附、参麦生脉两个品类的数量增长均在 200% 以上: 注:参附、参麦、生脉的数量统一按 10ml ×5的规格折算 29% 11 15 14% 219 249 泰脂安 250% 19 67 149% 857 2136 生脉 159% 67 173 94% 2533 4902 参麦 222% 75 242 184% 6105 17346 参附增幅 2006 年 2007 年增幅 2006 年 2007 年销售数量(万盒) 销售额(万元) 眼界思路行动第一部分: 07年销售数据第二部分: 07年业务亮点第二部分: 08年工作重点眼界思路行动 2007 年自营业务处方药学术推广- 2007 阳光计划为了进一步提高处方药的学术推广和品牌建设能力, 2007 年事业部投入了巨大的人力和物力,推动实施了多项主题、多级别、多类型的学术推广活动,开创了处方药历史上的新高度。“ 2007 阳光计划”以参附为重点,全年组织召开了 20多次省级以上的大中型学术会议,集中在四大重点领域,到会医生 2000 多名,覆盖了全国各主要销售片区,提高了各领域目标医生的“三度”,促进了业务快速发展。为了进一步提高参附在临床的知名度,从 2007 年开始在急诊领域的国家级核心专业学术刊物―《中华急诊医学杂志》上投放平面广告。眼界思路行动 2007 年自营业务关键医生网络建设关键医生网络的维护和发展,关键医生“三度”的持续提升,是 07 年事业部推广的重要主题,目前已经基本形成了片区为主,总部为辅的互为补充的关键医生服务体系; 总部针对核心的关键医生(金卡)实施了定期直邮以及专业服务活动:( “阳光伙伴”系列增值活动)( “中秋月圆,三九祝福”关键医生维护活动)、( “冬令关怀”关键医生系列赠品维护活动) 总部持续开展为关键医生发表论文的服务,以协助片区进行客户维护, 2007 年发表文章 40篇左右。为了更好的提供此项服务,产品组积极拓宽学术刊物的合作范围,目前经常合作的学术刊物已经超过 10家。