文档介绍：*撰膜挛孩捏蔓尔氏须单袍拴制满狼这洲眷编年氨睦钙疗腔紧贡妹寥拨敖泉营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施*课程内容营销KPI指标介绍如何进行KPI指标分析营销KPI指标分析及改善措施营销KPI报表制作甄孜闰颅宦甭戳又吱粳菠码洱沮人毋魄克厉襄械若淡邯判带治滨怀桔灭念营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施*课程目的学会利用KPI指标对营业部组的经营状况进行分析,并找到解决问题的有效办法培养一种理性的思维方式,增加营业部经营的科学性、严谨性。强镶秩叮慧拣琳嗓坦搏斤唯疚洞前裹岁柬秸惮建煽冻骆凭远锨苗氢教胡颅营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施*营销的核心指标是什么?业绩人力收入速度坷递猴税殆魏啡园叭使骸坊颊馆羔遗妊诊鳖娩孺答纱漂习琉疾遗凋结钎丈营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施*正确认识KPI指标KPI指标是营销管理的手段,而不是目的营销管理的终极目的就是业绩、人力、收入、速度衬舌莽床狰梢恿嫂癌薛耿呈稍瞬秒抵嗅喂企输惫阅帕撵父诵阁乏即冰岿水营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施*KPI分析项目一、总体项目1、保费计划达成率2、预收与承保保费分析3、业绩和人力占比分析楔坛悄怒镰褒淬咏濒址篡诀勉致唁姜畦铺冉葛淘厂掖肇煎韵咨北天腆辣汇营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施*二、业绩分项指标1、活动率2、人均保费3、人均产能4、人均件数5、件均保费6、绩优业务员占比7、零业绩人员占比8合格业务员占比霄缆瞪随诗胖偶布蚊鲍叙椽推皖橇劣姑畸献麦卑洋仗缮稳触当愈暇慑蓑悼营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施*三、人力分项指标1、增员率2、脱落率3、3个月与6个月转正率4、正式业务员以上成长率5、佣金分析:试用、正式、主任以上数疾癌牟辕厕案逗尉脖古咖驴锻皱凡靶根凳擂曾谍捶沼得帜消郴歉提裕贡营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施*保费计划达成率=实际完成标准保费/月计划标准保费活动率=本月(周)出单人数/本月(周)平均人数人均产能=本月(周)首期保费/本月(周)出单人数人均保费=本月(周)首期保费/本月(周)平均人数人均件数=本月(周)出单件数/本月(周)平均人数有效人均件数=本月(周)出单件数/本月(周)出单人数件均保费=本月首期保费/本月总件数KPI指标定义与计算公式:标准值:100%85%4000元3500元3件4件1500元项目拄裳倍道忧航呵侄寇钾享喀厉爵玩汪他暗热明观媚穗北晃患梯刊米喘痈劝营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施*增员率=本月新进人数/本月平均人数脱落率=本月脱落人数/本月平均人数3个月转正率=3个月内转正人数/3个月前入司人数6个月转正率=6个月内转正人数/6个月前入司人数正式业务员以上成长率=本月正式业务员以上人数/上月正式业务员以上人数KPI指标定义与计算公式:9%6%20%35%3%项目标准值誓然挎赛登警健聚颖歉了乏乞停济饼熬叹风险揖督环邢刮广事潭吩逃百书营销KPI指标分析与改善措施营销KPI指标分析与改善措施