SCP 营销战略与管理模式.ppt

文档介绍：SCP营销战略与管理模式温利阳博士1ppt课件SCP营销战略与管理模式大多数的企业都面临着不同程度的营销问题,有的难于起步、有的举步为艰,在这复杂的问题的背后蕴涵着更复杂的系统问题,我们不能单一地去解决问题,而应在业务模式中逐渐地解决各类问题、构建核心能力。2ppt课件中国市场现状生产过剩与能力低下技术与质量失衡产生的怪圈国际竞争力全线崩溃盲目追求规模、没有退路成本管理不体现在营销上价格战与价值战皇帝新装式的品牌管理渠道、终端大战的单一模式3ppt课件Subarea分区Client顾客Product产品SCP营销战略与管理模式区域第一产品发展全国第一有能力满足的顾客产品组合竞争者4ppt课件SCP营销战略与管理模式市场进入机会市场进入模式区域市场第一复制成功经验市场运作模式全国市场第一全国市场第一整合分销系统深入研究顾客需求产品发展生产代工代理资源能力成长资源能力成长多角化经营市场发展战略产品发展战略多角化经营战略5ppt课件SCP营销战略与管理模式SCP战略五步骤:战略一:在细分的区域中达到市场占有率第一,(构建业务模式和核心能力).战略二:在全国每个区域中达到市场占有率第一,市场发展战略,(构建竞争优势).战略三:深入研究目标顾客、产品、品牌、服务、竞争者、企业和供应商,(凭借优势展开竞争).策略四:产品发展战略,(达成产业领先).策略五:利用资源和能力进行多角化经营,(达成全部领先).6ppt课件市场进入机会市场进入难题:1市场已经饱和,在相同的区域内难于发展有效的利益细分。2没有一个能被接受的品牌形象。3经销商不愿意冒险接受新的产品。4顾客对原品牌忠诚度高。5原有竞争对手封锁市场。6企业资源有限。7企业以往表现不佳。7ppt课件市场进入机会机会点在哪里?1对顾客需求与竞争者的提供物进行比较研究。2分析在时间与空间上的机会。3对企业的进入与竞争者的反应进行预期。4设计更有利的业务模式。5在核心要素与管理上取胜。8ppt课件市场进入机会你有可能在哪几方面胜出?1营销:A产品:功能、质量、服务、品牌B价格:定价敏程度、超值战略C零售:流程利益D整合传播:关系利益9ppt课件市场进入机会你有可能在哪几方面胜出?2业务模式:A更紧密的业务流程、带来更大的效率。B更稳定的业务模式、带来更低的成本。C通过业务模式创新获取竞争优势。10ppt课件