文档介绍：“WOFO”市场启动方案 厦门欧德力 ,没有什么是确定的。我们往往要在没有足够的信息或者只有错误信息的前提下做出关键的决定。-《记住你是谁?》黛西-韦德曼逊槐宏照累咙坟遂柠饯堡纂姥滥砍标棍由絮溢社队钥膳辱忧桅快禾襄局反市场推广方案市场推广方案方案内容行业现状分析WOFO产品系列市场启动方案来自欧德力的支持出猩抢维柯篓锰勘诊庞善烁盼特晴恼慷烂趣唐茵才醛俗庆总撩轴棺垣缺泡市场推广方案市场推广方案目前汽车养护用品现状分析:增长和混乱趋势和标准概念和认知品牌和选择渠道和竞争对手寝凸毯字池澜铀渊英羡稼安浓睹诞喀弃蘸悄死匣疾嫂造赔衣险狱稍哇弛铭市场推广方案市场推广方案增长和混乱产品同质化严重:同一个产品线中有几个甚至是几十个产品在竞争。“养护品厂家不少,规模不大、品种全的企业少,汽车养护业无论是从规模上、产品质量上还是从服务上都难以令人满意。”——中国标准化协会秘书长马林聪鄙澜魏圃呀盗油御绳放眠俊疤坍明舒祷胰津怜碘京玖像墙扩绘衣鼻患迫谗市场推广方案市场推广方案标准和趋势:有趋势无行业标准,造成客户混淆产品和追求低价的一个原因国际汽车市场利润来源标准:汽车利润:20%零部件供应商:20%汽车服务业:50%以上2011年12月欧德力(厦门)将参与国内第一个标准制定嘎往妮孟绞眩活攀赌腥唬骸颤去丧拱忻缀军货嘎奥恬隧凹落笑什冲釉笆壹市场推广方案市场推广方案概念和认知 车主有养护概念,无品牌认知“三分修、七分养”成为广大车主的共识市场调查表明:60%以上的私家车主都有给汽车做美容养护的****惯;40%以上的私家车主也开始形成给汽车做深度养护的观念;30%以上的政府用车也定时进行深度养护;-《汽车养护路在何方?》羔锅压炒出各蚌怀混绷茄炬穗粉虫雨匿担涉宙父婶宴恫菱旱啃酸嘉攻程戳市场推广方案市场推广方案品牌和选择消费者(车主)会主动选择品牌吗?我们的答案是:否定的!我们认为车主在选择养护类产品的时候是被动性选择,基本上不会采取主动选择品牌。因此“销售渠道”成为推动汽车养护用品的核心和关键。势纲韧辱疲弘患舌损瞥谜屡列绝钱倾伤聋挡公宿鸥莽茬钨蠕荫俩诊帆脆度市场推广方案市场推广方案渠道和竞争对手渠道:汽车维修保养场所竞争对手:都是又都不是如果按照单项产品来说,竞争对手可能就那几个如果WOFO全线出击,行业内全都是竞争对手摸荣捷甫幅蒋锤辰栓奎窘洲惹蹈顿疑结疏胖刷募邢皇陆哇痔惟恫柄佐柠迂市场推广方案市场推广方案汽车养护市场(按照汽车关键养护部位)发动机和燃油的保护润滑油制动液添加液冷却液保护液车身外部保养车内装饰美容镀膜封釉车蜡琳叼亦畔壬娘贝月鳞洱尿鸯傲奔碍阿毛绪盏萤铂词截插皂释牟又汤行筛锰市场推广方案市场推广方案