文档介绍：市场企划工作目标管理流程
(试行案)
目录
一、市场企划工作综述
企划的目标
企划的工作内容
二、广告位管理流程
三、活动场地管理流程
活动场地资料管理
活动场地使用计划
场地租赁合同签定流程
现场管理工作流程
四、大中型活动管理流程
活动方案工作流程
活动招展工作流程
活动执行工作流程
活动总结工作流程
活动后期工作流程
五、企划档案管理
一、市场企划工作综述
区别于传统市场单一的买与卖特点,xx数码各连锁市场是集数码产品销售、新产品发布演示、科普、学习与休闲为一体的科技要素市场,其定位就是“数码公园”。各个“数码公园”经营得如何,主要取决于各市场企划部的工作。而各连锁市场的企划部门的工作目标是什么?企划的工作内容有哪些?企划的职责是什么?下面我们来作进一步的阐述:
企划的目标
xx数码连锁市场的企划工作按照不同的功能可以划分成两个阶段:
第一阶段:以繁荣市场为主,以增值效益为辅
市场的稳定繁荣是保证市场得以持续发展的前提条件,评估一个市场是否繁荣主要看三个指数:1)市场铺位出租率;2)市场人流量;3)市场成交量。各连锁市场企划部的所有工作都要围绕这三个指数展开,保证市场在当地的竞争优势。
第二阶段:赢利与巩固
在市场保证稳定繁荣的前提下,企划部门就可以通过户内外的广告位、活动场地、《xx电脑世界》报的地方版、媒体资源等各种渠道和方式实现赢利。xx的企划部门与其他企业单位企划部门的最大差别就在于此——在xx的专业市场中,企划部不再是一个只会花钱的部门,而成为一个可以产生经济效益的部门。xx专业市场的收入已经从单一的房租和物业管理费向多元性发展;房租和物业管理费是固化的、可见的,而企划部门利用各种可以利用的企划资源所创造的利润是有活力的,是真正的变量。
我们可以说,第二阶段的是建立在第一阶段的基础之上的上层建筑,第一阶段是第二阶段的经济基础。市场兴旺,厂商就愿意在这里进行投入,广告位、活动就能升值,而越多厂商对市场进行投入,市场就越旺;反之,市场不旺,就没有厂商愿意投入广告位和活动,从而导致恶性循环。二者存在着因果关系,同时又是相辅相成的。
企划的工作内容
市场企划活动
目的:提高市场知名度与美誉度,加强市场在当地的竞争优势。
形式:公益活动、促销活动、展销活动。
时间性:市场企划活动一般在节假日或特殊的日子(如周年等)。
市场自有资源开发、培育、利用
市场自有资源包括户内外广告位、活动场地及其他可利用的资源,这些资源并非一开始就具有附价值,而市场要利用的是这些资源的空间与时间,所以市场在开业后对于这些资源第一步的工作就是充分利用,以实现以下两个目的:
通过各种品牌发布的户内外广告与市场现场活动,丰富市场内容,以实现社会效益;
有了社会效益,市场资源就具备价值,进而实现经济效益。
公共关系处理
各市场企划部需协助总经理处理好当地的公共关系,并整合利用。公共关系主要涉及以下部门:
新闻媒体(报纸、电视台、电台、网站)
当地业内公司(市场内外)
当地政府与主管部门、行业协会
其它可以友情协作的渠道(如本地大商场及连锁超市)
企划延伸业务
连锁市场本身是颐高数码在各地的一个平台,市场的管理者除经营好市场本身的同时,还要向外延伸,发挥颐高数码的其它功能与优势,如IT资讯与