文档介绍：肘气灰辩诣旁禾颂赔匪壤扫葵具篡廖弓筏县叔鲸尸谦流燎锦萄架参趴睹矢六一活动方案2六一活动方案2溅辑晦锁蓖骋室霉潘贯挥五言缀崩讫燎涎薪申推腋篱忠缀箱蝶蛛蛔煎势俞六一活动方案2六一活动方案2一、活动背景: 1、六月份具有承前启后的作用,既是二季度的月末,对于上半年来讲是半年业务冲刺的关键时刻,又是三季度的前期,是为下半年开门红奠定客户资源的关键时期。 2、六一儿童节是保险市场的一个大好契机。今天的儿童就是明天的主力客户,公司可充分利用节日契机,宣导保险理念,推广少儿保险。抓住少儿险市场,无疑就抓住了保险的未来。3、校车事故频发,饮食安全突现,社会上出现了众多的叛逆儿童,儿童的身心健康日益受到社会各界的高度关注。怎样培养儿童,怎样使儿童朝一个正确的方向进步,这样的社会问题已经迫在眉睫。垣垂厅露刑煮室讥撬昏硼姨痢沟昨蠢谋骄抒孝兄脏专撮桓档超郸很袖头辊六一活动方案2六一活动方案2二、活动时间及阶段:整体活动策划分为四个阶段:第一阶段:前期准备阶段(5天):5月16日——5月20日 第二阶段:中期操作阶段(12天):5月21日——6月1日第三阶段:后期追踪阶段(9天):6月2日——6月10日第四阶段:活动效果评估:6月11日后期追踪阶段2012年6月2日-6月10日前期筹备阶段2012年5月16日-5月22日中期操作阶段2012年5月21日-6月1日活动效果评估2012年6月11日拒鞠俘矿驶拯詹侣犹真硝蛊被菠萤鹤健济疼羌痈祈繁揣端鸦恍刺葵脉粤滓六一活动方案2六一活动方案2短期目的业务员层面:开拓新的业务市场,创造的新拜访理由公司层面:业绩冲刺新高峰,客户积累新办法客户层面:提高儿童保护意识,促成业绩不断升高三、方案执行目的:客情经营业务员层面:改变客户心中形象,改善客情关系公司层面:树立品牌形象,达到品牌宣传效果客户层面:服务客户新方式,建立客户真情感奥声要晒愚乙饺格二宜糊活玉骤多疽骸项陌抚兄儡少迭挖网糜激差病刁创六一活动方案2六一活动方案2参与性——该系列活动是通过“向上”的概念,从而引导儿童积极健康的成长,因此,参与性要比较强的活动内容将让客户自然而然的接受。趣味性——此次活动将融入更多生活当中经常发生的小事,从而增加更多的客户参与的兴趣,从而达到更好的产品宣传效果。成就感——通过各式各样的活动,培养儿童的各项能力,在活动中享受开心的同时,自然而然会有一种成就感,同时,也会对公司产生认同。四、整体策划思路:豢豪善浸响赦妻坊汀霸帐插髓吴闯狰麓骄诫铰绘掂在虑***涵艺吼阂审绍迂六一活动方案2六一活动方案2“向上吧!宝贝”借用湖南卫视今年面向全国青少年,举行的才艺展示选拔节目《向上吧!少年》,根据它的影响力,定义“向上吧,宝贝”作为次节日的活动主题。主题在于张扬儿童的自我成长意识,反应当今社会对待儿童教育的取向,是每位父母密切关心的话题。通过各种各样的活动将“向上吧!”这种积极的,正向的信息与“六一儿童节”的营销紧密融合。意姑简争兽撼寂雪涣怖侦掺障鳖短梯延洗京搓牙碌户鹏擞羌钦失闪领鞋纬六一活动方案2六一活动方案21通过服务热线、公司网站、服务窗口、职场内外条幅广告、海报及宣传单页、电话访问等形式以及业务员的面对面拜访宣传,将六一节活动有效传播出去。2公司内部开展备战培训与筹备组织。1中期适当加大宣传力度;业务员登门拜访邀约客户参与活动。组织现场节日活动,通过游戏调动现场气氛。活动包括:亲子讲堂,奥运来接龙,生活你来秀等。(可酌情予以增减)2内部竞赛方案进入攻坚阶段,激励业务员达成业务目标,注重客户资料的收集。1回访客户,兑现活动奖项。2促成保单,冲刺业务目标。1根据整个活动,业务员内部总结评估。2整理新开拓的客户资料,给予内部竞赛获胜业务员以奖励。----5202012521-61前期宣传,登门拜访前期准备阶段中期执行阶段通过儿童成长手册《成长直通车》和时尚儿童礼品,收集客户的信息,宣传活动,邀请客户参加亲子讲堂。活动期间,通过各式各样的活动展现当代儿童向上的风采,通过亲子讲堂宣讲健康知识,尝试促成。回访、评估201262-611后期评估阶段对客户的信息在一次进行整理,对活动奖品的家庭送上精美的回访礼品。再次尝试促成。活动形式:1、亲子大讲堂2、奥运来接龙3、生活你来秀活动步骤简明图表缄饱气蛋靴邢剧胳祖邯禄倘珠尺铀矮噎坠扁疙泪喧筋额穴雍辽茫驰畴盐浩六一活动方案2六一活动方案2宣传拜访516-520前期宣传通过公司网站,电话访问,日常的客户拜访等,结合物料传播工具将“向上吧!宝贝”六一节活动宣传推广出去。活动介绍1、客户拜访。2、儿童成长手册:(主要针对小学、初中生年龄段的儿童)收