实践部存在的问题及解决建议.doc

文档介绍：实践部存在的问题及解决建议面试;招新人时,感情化,看人过于片面,也由于新人不熟悉学生会的部门工作,导致人才得不到合理地发挥各自的潜能,也没有咨询过相关的老师,一个业务员应该要具备什么素质?提问新人的相关问题多数没有针对性。答:看待新人不应过于片面,应相处一段时间后,部门与部门之间应有一个人才对换的阶段,在招新人之前,要准备大量的相关材料和咨询相关的老师,(条件、注意、方向、特点)定出计划并实行。培训;当新人招入后,多数是师兄、师姐带一两次之后就靠自己摸索,行动之前并没有分析每个人应该怎么做,平时沟通的时间也少,也导致不少的问题,有的成员到现在还没清楚,部门的的责任是什么。答:刚刚时应有学习理论知识的过程,如让成员多看一些关于营销方面的书本并看完每本书写下总结,平时应多点时间在成员身边讲解一些拉赞助遇到的情况好让他们分析怎么做,偶尔也搞一些部门活动增进友谊情感。,没有新意,宣传计划的能够提供给商家的过少。答:应要适当地增进新内容,带有新意,还有最好能够在宣传计划那一块着重做好些,让商家多点选择。,主要分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。一、策划阶段。(一)对方需要什么?(二)我方优势何在,如何发挥?(三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有作用的合作方案,及策划书。二、交涉阶段。该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。这个阶段的关键就是说服商家,让商家认同你的观点,愿意赞助我们的活动。这个阶段的“活”真的很考究,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方,利用我们的优势来说服商家,告诉商家我们可以给对方带来什么利益。三、落实阶段。此阶段我们就要和商家落实合作的计划,最好能与商家签订一份协议。四、反馈阶段。这就是我们给商家的承诺,要把他们的宣传做到位,希望下次还有合作的机会希望我部成员能够继续加强合作,提高办事效率,平时关注热点时事,扩展知识面和交际面,为我部今后的稳定发展和提高保驾护航。      (1)部门管理通过内部工作章程和条例的制定和完善,逐步形成四大工作机制,淡化“等级”观念,努力营造实践