文档介绍：商业计划书的编写商业计划的主要组成部分:业务介绍市场分析和销售计划生产计划管理体系(包括人力资源)财务分析风险分析以下工作表将帮助你建立经营计划。完成以下所有表格,你将拥有编写经营计划所需要的资料。完成这些表格需要一定的时间,你必须与组织中的其他成员交谈以得到生产、生产模式、性能、成本和盈利能力的准确陈述。1业务介绍本节提供简单明了的业务陈述,陈述应全面能让公司或组织以外的人对组织结构、目的和实力有足够的了解。这些人可能是银行信贷人员或一些投资者。(1) 业务和历史业务发展历史?公司生产的产品品种种类、近三年的销售额和利润?近年来公司产品、技术和/或市场开发的变化(2) 产品和服务?现有产品和服务类型?生产水平?产品销售量及销售价格?目前现状(销售和利润水平)2市场分析和销售计划a)市场分析顾客分析?谁是顾客(区域、年龄组、性别、收入等)?他们买什么?他们什么时候购买?在哪里购买?他们怎么购买?为什么购买?从哪儿得到产品信息?产品最终使用者:个体、组织、中间客户、政府机构、国外市场目前市场规模?顾客总数?总销售量?产品平均价格?市场总价值期望的市场发展和增长?为什么市场规模会增大??会增加成多大??这种增长需要多长时间?市场链和分配体系?供应者中间商?分配渠道b)?姓名?地点?业务年限、指南和业务类型?市场占有?价格战略?产品类型和服务你怎样排列你竞争者的力量(强、中、弱)为什么?你竞争者在市场的优点是什么?他们进行什么样的市场规划、产品开发或其它活动会威胁到你的市场?你怎样回应这些?你竞争者的弱点是什么???C).市场战略产品-类型、规格和销售水平、期望市场份额?新产品的类型和规格?期望达到的销售水平?期望的市场份额?能提供什么样的附加服务?价格(每个产品的价格战略和市场部分)?你怎样建立你的价格体系??你将提供什么优惠?分销渠道?市场分布?分销体系?包装?使用什么样的中间商?(零售商、批发商、代理商和加工者)?需要怎样的运输方式??需要什么贮存设施?促销(广告和公共关系)广告计划?商标?促销方式,包括引导消费、试样品尝、样品赠送等促销规划费用3生产计划每个利润中心必须都要有生产计划。你的利润中心是什么?每个计划都必须提供下列情况:(1)生产技术和设备?在你的生产中有任何特殊的技术或设备吗??由任何可在你的生产中起重要作用的家畜遗传吗?(以养猪场为例)(2)生产能力?计划投入多大能力的生产??年生产规划是什么和什么时候达到设计能力?(3)生产计划?你计划什么时候生产?(例如:育肥场一年育肥几批?牛喂多长时间的饲料?)在生产中使用什么生产方式?(例如:育肥牛使用阶段性日料吗?)?需要什么投入和投入来源?(例如:饲料成分/配制、育肥架子牛等)需要的总投入量是什么和生产成本是多少??你期望的成绩是什么(例如:日料饲料转化率、喂饲料的天数、死亡、生产单位成本)(4) 投资需求?需要什么类型和规模的建筑和设备?费用多少??需要多少家畜、什么类型?费用多少?(5) 对利润中心来说下一个五年的利润预测和现金流量是什么?4管理体系和人力资源(1) 管理团队管理团队组成、技能范围和专业经验专家、领导、顾问---经验和技能(2) 组织结构和管理体系公司的财务组