文档介绍：专业创造价值博凯地产振三街项目前期思路沟通石家庄源恒房地产经纪有限公司 2010年9月 1基本框架1234PART1——分析/AnaysisPART2——策略/StrategyPART3——建议/AdvicePART4——执行/Perform2目录分析 策略 建议 执行环境分析客群分析分析总结为策略提供充分的参考依据3分分析析宏观环境分析一、量价相关性濒临“时间窗口”。2010年房地产市场价滞量跌已有时日。尤其是在一线城市,成交量偶有反弹,但幅度很小,并且从时间来看往往“昙花一现”。一般来说,房价相对于成交量的变动有一定的滞后性,这个时间差大约为半年左右。换言之,当成交量持续下降半年左右,房价将开始出现明显下降。此轮楼市调控新政于4月中旬出台,目前房地产市场正出于这种发展阶段的临界点上。二、政策预期的“时间窗口”也已打开。2010年7月4日,国土资源部部长徐绍史曾明确说,“再过一个季度左右,房地产市场将面临全面调整,房价会有所下降。"尽管我们不能机械地理解为从7月4日起数满3个月就是房价下调的时间点,但我们还是可以从这句话中看出明显的政策预期。4分分析析宏观环境分析◎2010年上半年石家庄市房地产开工量大增,大盘不断涌现,小区建设质量方面各项指标均上台阶。大型城市综合体在西部、北部、南部、东部全面开花。高价楼盘接连出现,低密度、真正高档住宅销售看好。◎城市基本建设开工量大增,新火车站建设到了冲刺阶段,城铁开工在即。◎上市公司进入石家庄市场,一些大中型企业开始回头关注石家庄,楼市竞争愈加激烈。◎石家庄人口快速增加,中大型城市态势显现。石家庄市进入了提速发展阶段。5分分析析中观环境分析卡玛国际占地104亩体量25万㎡㎡~130㎡价格现价5500元/㎡主题定位欧式尊贵生活亮点八大景观,欧式立面,多样产品提供改善型住宅环境,欧式主题,前期销售良好,只剩下100多套220㎡以上的大户型。6分分析析中观环境分析紫阁占地67亩体量18万平米,8栋楼1300户容积率4主力户型80㎡~180㎡价格均价5700元/㎡主题定位文化派主题社区亮点高档住宅,燕都品牌,景观卖点提供改善型住宅环境,文化主题,春江花月后的又一文化精品,为本项目主要竞争对手。7分分析析中观环境分析志诚华府占地110亩体量25万㎡㎡~158㎡价格均价4200元/㎡主题定位大规模高性价比社区亮点规模优势,产品优势一期延期交房,至今证件不全,二期剩余房子数量不多