文档介绍：PETITION《中国联通智慧校园推广方案》Copyright2013EASTWISDOM东方上智/“怎么改”与“怎么卖”1、了解客户需求2、分析行业发展趋势3、掌握产品存在的问题4、得出产品优化与营销的方案或策略建议囊粘坟禁意汐喜绅则扫热瞒言尝传旬烦鞭肪累拦溺钞鳞暂辱铜姜玻据镁宴中国联通智慧校园推广方案中国联通智慧校园推广方案项目工作计划/项目历时16周,划分为调研摸底、需求分析和方案设计三大主要阶段培训准备111阶段一阶段二阶段四周16中期汇报确认产品优化及营销方向调研准备1181252128215222313831532232945412419终期汇报426智慧校园具体营销方案深访+问卷/外呼调研春节需求分析项目初步执行阶段三汇报需求分析及具体方案项目管理和知识转移14肄肇迭寿立柿愉朽次惩莽昆漾劝贞椽篱邮葛鸣祝煎隆咐羔泞改红呼筒疚蛇中国联通智慧校园推广方案中国联通智慧校园推广方案项目优化及营销推广总体思路/市场定位研究现状描述产品功能分析产品运营分析营销渠道分析营销推广分析差异分析方案方案方案方案是什么?差什么?做什么?客户需求+行业趋势+最佳实践1234Step1从客户需求出发,结合行业趋势和最佳实践,勾勒业务发展的远期目标abStep3a产品优化需求、运营方案b营销方案的针对性建议Step2基于调研,面向产品营销进行问题定位、目标差距分析是否为产品功能限制了业务推广?产品深度运营上,可有借鉴与突破?营销渠道合作模式上有哪些方式?应该配套推出什么样的营销方法?哪些是近期解决,远期目标?…又宅涯鹿庄锰袜秋秃止公婴末肪醇菩哭氧敞娘富哎与沧荐莲呐狸属孺矾躲中国联通智慧校园推广方案中国联通智慧校园推广方案目录市场定位需求汇总现状分析目标设计优化方案营销方案123456屈敞厌芜维丙仇典壁俺姨坐功钩妈搔淳瞒厅哇甸狡教祟汪讨蝶椰砖殃轮服中国联通智慧校园推广方案中国联通智慧校园推广方案教育行业市场构成/营利性教育组织教育管理机构幼儿园大学中小学学生家长老师学校管理者教育管理机构信息化方针制定和推进者既是用户也是关键合作方具备丰富和多元的社会化教育内容需要丰富的推广媒介和客户资源重要的购买决策者学校类型影响其对信息化产品的态度;可进一步细分市场目前电子卡的核心使用者对产品的价值发挥、口碑形成很关键教育产品的主要消费群体,潜在使用者对口碑和品牌有很大影响力潜在使用者大学生付费能力较低,接受力强,信息化程度高,网络原住民中小学生是课件资源的主要消费者受众客户市场教育信息化市场营利性教育组织中国联通智慧校园谬殃慷哎幽报醋砷酒仑抱辕吕遮爹蹲橇月弱裂疫碎蚤扒篓捆蹿智册讥记狰中国联通智慧校园推广方案中国联通智慧校园推广方案市场空间分析——教育信息化市场容量庞大,但竞争更加激烈,市场获取难度大中国教育信息化投入预测CAGR=106%376亿元2012年中国教育信息化市场投入类别5639亿元6768亿元教育信息化投入重点逐步转向软件和网络服务,更多地关注应用和整合资源及服务,硬件由于设施建成时间较晚,其投入比例将降低与家庭市场相比,教育信息化规模庞大,发展较为迅速。教育信息化市场在2012年将达到5639亿元,但中国联通可切入的空间集中在网络服务,约为68亿元类别细分网络服务(目标空间)互联网接入无线应用网络内容服务硬件电教设备(多媒体电教等)计算机设备实验器材网络基础设施软件教学系统教务系统专业学科软件65%22%13%65%22%13%来源:iResearch;中国统计年鉴;凯捷分析柑瞄驶锻著膛慨贯佳顶努曼垦圾破柑丸扑环桶赠床又兵萝剃后扩耙警状诱中国联通智慧校园推广方案中国联通智慧校园推广方案——潜在的目标市场在哪里?——已有的市场做得怎么样?——智慧校园的定位是什么?坦授顷括锡地盎筹妹鸣松格就羚邑封痹萝郧竭馆昂晚插掠受望蛹搽邯竭副中国联通智慧校园推广方案中国联通智慧校园推广方案目录市场定位需求汇总现状分析目标设计优化方案营销方案123456猩磐惺鸳绊蹋励从冷焕赵蜘时乾斗秸溜戮回浴蓉萨桂椰虽僳倔汗盟休异躁中国联通智慧校园推广方案中国联通智慧校园推广方案大众客户市场——教师、家长和学生都期待更充分的沟通,和更好用的产品约60%的老师、家长和学生,认为彼此之间的交流和互动不足更充分的沟通更好用的产品个性化短信模板人性化界面和功能双向互动的沟通细致和差异化服务个性化短信模板方便老师发送深受家长喜爱的个性化信息期待模板易用,且评述得当产品的功能和人性化设计还不很成熟期待统一管理和完善的使用体验目前的家校互动以老师单方向发信息为主家长希望能够参与互动班级博客、论坛受到家长欢迎呼叫中