文档介绍：食品类策划方案篇一:、桃李食品有限公司广告策划书桃李集团公司,是一家集生产、销售面包、月饼、粽子为一体的综合性食品生产加工企业,致力于食品产业开发,为社会提供优质、美味、营养的食品。一:桃李月饼的广告策划方案中秋佳节是中国的传统节日,而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现,月饼的竞争也就相对激烈起来。桃李依靠多年的积累打下的品牌,这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。(一)市场分析:1、市场潜力大:目前,中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元~100亿元之间。2、目前,国内竞争队伍分为五种:1)老字号月饼:依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地,意欲收拾旧山河。但是缺少资金2)酒楼月饼:出击全国市场的比较少,多以地方品牌为主。3)酒店月饼:各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道,主攻企业等团体市场。4)外国月饼:他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。5)小作坊月饼:这类品牌主要沉积在中低端月饼市场,其惯用手法——价格战,各地市场都有不少品牌。3、优势品牌逐步凸现:企业品牌意识逐步增强,消费潮流也趋向知名品牌。4、好利来品牌唱主角:好利来的知名度是家喻户晓的,全国老少皆知。占据了大部分的市场。(二)产品分析:1、月饼是一种季节性很强的产品,其应季售卖期集中在中秋前,月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天,属于典型的瞬间爆炸性消费。2、作为“中国十大名饼”的桃李在品牌和质量上绝对是过硬的。3、产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。事实上,桃李已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。4、品种全,。(三)问题点:1、月饼季节性太强,限制生产线太久,造成资源浪费。可以把产品适当宽泛,如日常食用。(四)产品定位:1、强调中高档及健康的定位,向外地进军,扩开市场。2、可将抵挡月饼改造成蛋糕或馅饼状的日常食用的月饼。(五)营销方式:针对全国总体市场:1、继续沿用产品分销的手段,主要采取连锁店销售的方式,和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系,切实把握消费者的动态。2、凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士,同时宣传品牌文化。3、在各个城市设立专门的销售地点,所有的销售人员要统一服装,向消费者提供优质的服务,树立企业形象。4、赞助一些中国传统类似节目,目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与到互动。5、依靠消费者,请消费者试吃和设计包装的活动及时调产品,是消费者得到想要的。调整产品结构,实现定制化的生产,减少了月饼销售周期的风险。在企业的网站上可进行。6、可让权威的媒体如:报纸报道企业的实力。卫生状况和品质,让消费者放心购买和信任品牌。7、邮寄月饼针对长春本市:1、销售日常食用的月饼,使消费者逐渐认识此消费观念。2、把月饼送给一些抗日老英雄和孤寡老人还有一些希望小学的学生,来提高企业在消费者心目中的形象(中秋前几天)(六)广告策略针对全国:除日常月饼可以在元旦之后可以上市和宣传外,