文档介绍：国际商务谈判中的报价技巧论文篇一:国际商务谈判中价格谈判技巧国际商务谈判中价格谈判技巧摘要国际商务谈判的价格系指合同标的各项价格及合同成交价格。价格谈判是整个商务谈判中最敏感、最艰苦的谈判。绝大部分商务谈判的最终汇集点反映在价格上。价格谈判有其自身的规律。价格谈判的完整过程分为“价格解释”、“价格评论”、“讨价还价”和“价格谈判结束”四个阶段。关键词:商务谈判;价格;谈判技巧AbstractTheinternationalbusinessnegotiationpricereferstothecontractpriceandcontractsubjecttoclinchadealtheprihepricenegotiationisthemostsensitivebusinessnegotiations,themostdifficultnegotiatioostofthebusinessnegotiationsfinalcollectionpointisreflectedintheprihepricenegotiationhasitsownruheintegrityofthepricenegotiationprocessisdividedinto\thepriceinterpretation\,\pricereview\,\bargain\and\thepricenegotiationover\fourstageywords:businessnegotiation;Prices;Negotiationskills目录摘要??????????????????????????1Abstract????????????????????????2一、影响价格因素???????????????????4二、要价技巧?????????????????????5三、议价技巧?????????????????????7结论??????????????????????????9参考文献????????????????????????9在国际商务谈判过程中,只有熟悉了谈判的结构,才能获得主动权。国际商务谈判的过程是不同国家企业的商务谈判人员判断对方是否具备合作条件的过程,是通过讨价还价合理地确定谈判双方权利和义务的过程,也是确定谈判各方共同遵守协议和合同的过程。报价是商务谈判中的一个重要回合。它不仅对对方的还价及接踵而来的讨价还价关系重大,而且对整个谈判结果都会产生重大影响。学习国际商务谈判中的价格谈判技巧,让谈判人员掌握一定的谈判策略,并在谈判中灵活运用,以求达到谈判的战略目标,使之达成一个对己有利而又能使对方接受的交易价格