关于17销售的几点建议.doc

文档介绍：规划性每个系要叫谁去卖,怎么去卖做出一个工作日程计划,每天回头看看当天完成的进度,每周回头看看这周的销售情况,想下为什么会卖得好或者为什么卖得不好,为什么效率会不高或者为什么越来越来干劲,然后适当作出策略调整既然你的计划有涉及到叫每个系部门的头去卖,那就做一个关于每个系的预计销售量,(比如国贸这种大系有1200人,你预计卖300份,市场占有率25%;信息科学系有300人,预计销售30份。市场占有率10%)到时就可以把任务量压给每个部门负责人,这样他们心里才有个数,才会有动力策略性海报宣传,一个引人注目的海报总是能提高市场对产品的认知度,省去业务员的让顾客认知的时间成本。到时如果海报设计出来后,你可以印个20张贴在校内外人流量大的地方,让市场对我们的东西有个模糊的概念微博和人人也是个非常好的宣传媒介,最好的效果就是鼓动你的朋友、身边的人去分享,这样才能让人们去重视这个文章。还有,在文章中如果能强调是嘉庚学子自主创业辛辛苦苦做出来的东西,多少会博得一些不认识的、同校的人的支持宣传的时间和销售的时间要掌握好,不要太脱节,不然影响不太好我建议扫楼放在最后一步,如果你周三想开始卖的话我建议你去和一些比较精致的精品小店合作,叫他们清理个显眼的小地方给我们,每份抽3~7元给他们(抽成的价格你自己定,通过这个渠道卖的量估计不大,目的也不是在于卖,还是为之后的销售作宣传准备)到时侯做10张有针对性字眼的小海报贴在有合作的店门口作好扫楼人员的培训(怎么扬长避短,怎么化解顾客的疑虑,怎么打动客户也就是卖点是什么)危机管理:如果卖不好要怎么办怎么扭转颓势要有自己的底牌周期性分阶段分策略(总结的营销策略无非三种,最好的就是动用上下级关系来营销,还有就是寄卖和扫楼)每个周期的时间要紧凑要有规划(参加规划2日程表制定)严格控制周期的时间,否则团队会松散,做起来会失去动力发展性产品开始进入市场,一般会遇到两种应急情况,要么卖得很好,要么卖得不理想,都很正常如果好卖,我们下学期就接下去做第二期,所以自己的资源要有一定保留性,要有底牌如果卖不好,要立即动用最好的资源关系进行营销来防止避免品牌恶化如果有发现好的人选,可以花点时间培养,明年如果我们还有机会合作就可以交给他来做,钱你可以照抽,偶尔指导