文档介绍：班级:专业:姓名:学号:石家庄经济学院2012/2013学年第四学期***教育专科考试试卷试卷类型:A□B□C□考试形式:闭卷□开卷□考试科目:商务谈判题号一二三四五六总分分数一单项选择题(本题共10题,每题3分,共30分)1、在商务谈判中,双方地位平等是指双方在()上的平等。[A]实力 [B]经济利益 [C]法律 [D]级别2、在商务谈判的进程中,往往有很多因素制约着商务谈判的进行,在以下的因素中主要以()为核心。[A]技术水平 [B]质量 [C]价格 [D]实用价值3、商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()。[A]问 [B]听 [C]看 [D]说4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。[A]图形式 [B]数据式 [C]表格式 [D]组合式5、根据谈判者让步的程度,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()。[A]合作型模式 [B]对立型模式 [C]温和型模式 [D]中立型模式6、发盘又称发价或者报价,在法律上称为()。[A]条约 [B]规约 [C]要约 [D]协约7、在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取()的让步方式。[A]坚定 [B]等额 [C]风险性 [D]不平衡8、价格条款的谈判应由()承提。[A]法律人员 [B]商务人员 [C]财务人员 [D]技术人员9、谈判组的最优规模是()个人。[A]2 [B]4 [C]10 [D]610、韩国人的谈判风格一般是()。[A]注重谈判前的咨询 [B]谈判有耐心[C]注意宗教信仰 [D]重视个人面子二、多项选择题(本题共5题,每题4分,共20分.)11、以下哪些属于国际商务谈判的基本程序:()。[A]准备阶段 [B]开局阶段[C]正式谈判阶段 [D]僵局阶段12、谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,特定资料的收集包括()。[A]该商品在目标市场中所处的生命周期阶段[B]产品所具有的竞争力如何[C]有关客户资料的收集[D]有关市场的资料收集13、迫使对方让步的主要策略有()。[A]利用竞争 [B]最后通牒 [C]撤出谈判 [D]软硬兼施14、商务谈判开局阶段应建立的谈判气氛是()。[A]诚挚 [B]合作 [C]灵活 [D]认真15、谈判的基础是通过调研所获得,然而在调研过程