文档介绍：前言∶案场销售人员会在2013年7月20日进场,进行销售工作,会有一部分客户前来咨询和下订单,为更多的签订客户特推出以下销售政策和营销手段。销售政策∶因项目未能拿到预售许可证,为使项目回笼更多资金,为开盘积累更多客户,故而采用认筹的方法。一、VIP金卡、白金卡认筹详情缴纳5万元认筹金,享受开盘抵用6万元的金卡优惠缴纳10万元认筹金,享受开盘抵用12万元的白金卡优惠认筹客户初步优惠∶一、活动期间认筹客户开盘当日均可参与抽取万元家用电器(冰箱、彩电、洗衣机、微波炉、豆浆机)此活动只针对开盘和开盘当天认筹客户参与抽奖并且获得奖品的客户如果未能认筹成功,抽奖结果作废二、活动期间认筹客户开盘当日可参与抽取储藏室1套或着面包车一辆使用权10年1、此活动只针对开盘和开盘当天认筹客户2、参与抽奖并且获得奖品的客户如果未能认筹成功,抽奖结果作废活动期间认筹客户均可享受汉庭水韵“老带新”优惠政策凡是认筹客户签订认购合同后,之前推荐的新客户认购成功以后即可享受每个客户减免1000元房款的优惠。“老带新”政策新客户标准,客户必须没有在售楼处登记或者打电话咨询过的,否则认为无效客户。来访客户鼓励政策∶为提高汉庭水韵在赵庄的知名度,为前期提高上客量更快的聚拢人气,推出“到场有礼”礼品包括2种∶餐巾纸盒和塑料水杯(2元左右)以上礼品针对到访客户,并进行一些咨询的意向客户来发放高级雨伞和高级保温杯(20元左右)以上礼品针对准业主,并认筹或者“小定”(缴纳定金)的客户来进行发放,由案场经理来负责把控。单页、手提袋、户型图、置业顾问名片以上宣传物品,到访者每人发放一份现场氛围售楼处外部∶注水旗杆8个(印制项目案名/LOGO/电话)用于烘托售楼处氛围条幅10条(从三楼到2楼垂下来,文案∶政府、机关、项目、祝贺语)导向牌一个5米*15米(放置于草坪上起指引和醒目的作用,晚上会发光亚克力的)LOGO+汉庭水韵+电话户外广告售楼处南面墙面整体广告(喷绘+架子)项目(丰单路与赵王路交汇处东南角)放置电线杆广告牌20米*8米。售楼处内部购买报刊架用于放置单页、户型展板4个160米*08米放置于售楼处南墙区位图一块(便于沙盘讲解)放置于售楼处北墙右手边销控表一块放置于售楼处北墙左手边音箱一个播放轻音乐提高售楼处文化气氛(活动也可以进行宣传)谈判桌4张(用于置业顾问接待客户)前期推广方式∶单页发放(乡镇主要街道十字路口、商铺、学校、医院、银行)进行发放单页宣传车进行赵庄每个村庄、街道宣传并且配合单页发放乡镇大型企业、医院、银行、学校、政府机关拜访(携带礼品单页、户型)鼓励团购短信群发10万条(目标人群∶赵庄、丰县银行和移动客户)拜访村支书进行意向客户(村民)统计。 智邦地产策划部2013年7月11日苹佑蹭掣玫画时似诈屎渣故釜鞋驮岁茁隶裂巧诲态糯猜闷蔡我自笔键欲