文档介绍：128ML双歧增殖保健品市场营销方案录营销组合分册第一部推广命名篇第二部包装与价格组合篇笫三部营销渠道篇销售营理分册第四部产品经销体系篇第五部销售管理制度篇终端管理分册笫六部终端销旾管理规范篇第七部终端展示规范篇终端物料设计篇营销传播分册第九部促销秉划篇笫十部广告策划篇第一部营销组合分册之推广命名篇第一部推广命名篇篇首语:好的产品名应如刀般锋利、充满力量,如好书般意蕴深长..好的名字本身就是传播的利器体力健(180M)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰,此时,一个适宜的产品推广名称,便呼之欲出了。第一部推广命名篇系统风险:来自政策面(强势个体)千涉的风险;规避策略:此“体力健”非彼“体力健”十适度公益行为或政府公关体力健传播风险:因命名的独特性引起受众普遍不适;规避策略:此“体力健”非彼“体力健”+功能教育形象风险:因命名的独特性引起受众对投资主体(体力健)的不良印象规避策略:另行注册壳公司独立运作。第一部推广命名篇体力健”受众信息沟通流程(示意)体力健?什么原来是种饮米它的“双歧增殖”东西?文革的家故弄玄虚,不过对我这么重要!原“体力健”死也有点儿意来是这么个“体力灰复燃了?!思;……听说是有体力健?挺有原来是种不算差,还有意思的-是功能饮料……类似些保健功能…….偶产品?什么东“红牛”一类的尔一喝也蛮不错的不过包装真有个性!初步印象(关注)←…*被动信息接收正面印象完成第二部营销组合分册之包装与价格组合篇第二部包装与价格组合篇导读目录一、定价的原理、产品(“体力健”)的基本销售形态特别说明第二部包装与价格组合篇、定价的原理1、常见的价值形态价值感知>价格>成本(一般难以察觉、顾客自觉占了便宣,厂商存在“合理”利润的损失)价格>价值感知>成本(顾客产生不信任和消费抵触心理)价格>成本>价值感知(顾客对购买该产品根本不予考虑)2、理想的价值形态价值感知=价格>成本