文档介绍：金华项目商铺营销方案汇报背景二期商铺目标:–总货值较大,对于完成全年目标有重大意义–一期是在品牌强势入市的背景下实现了去化,商铺的形象与价值未进行单独包装。二期商铺上市需对形象与价值进行专门包装,以实现去化目标二期商铺产品信息:–11号楼+17号楼,约43套–位于整个室外商业步行街中段面临的困难万达商铺形象还未有效树立:–一期商铺虽销售不错,是在借品牌入市的势,具体价值未做阐述,市场对万达金街的认知还不够清晰,影响后续销售商铺总价高,市场成功案例不多:–金华市场投资意识还不够成熟,如此高总价的产品,市场成功案例不多,缺乏投资信息,观念相对保守,目标客户出手谨慎市场容量有限,客群基数小–金华市场容量有限,高端客户圈子化,大众媒体影响有限应对思路形象包装:–针对万达金街进行专门的形象和价值包装,提高市场对万达金街价值的认同和理解活动营销:–通过产品说明会,投资论坛等活动,配合话题炒作,影响市场、教育市场,提升市场信心深入渠道:–用足渠道,用好渠道,深入渠道,明确客户样本,针对营销营销节奏销售阶段 渠道展开+预热摸底 线上形象树立+认筹 开盘(暗开)+ ,投资看地段,投资看商圈,投资看品牌,投资看规划, 农业银行永康巡展 武义巡永康巡展 金华商会 温州商会 浙商网3月营销思路3月整体思路线上以第三栋SOHO为主(本方案不体现SOHO),商铺以线下渠道为主:开始进行商铺的渠道营销,解决根本性问题通过渠道对目标客户进行排摸预热,为4月中下旬开始线上推广做铺垫渠道计划金华万达商铺渠道拓展计划3月16日 3月23 3月30 4月6日 4月13日邮储银行 金华银行 交通银行 工商银行 建设银行形式:内部专场推介会,每场80-100人准备:背景板+卖点易拉宝+海报+礼品(30元左右)+短信4月营销思路4月整体思路线上以“金华地标,浙中旗舰”为主题,全面释放万达金街商铺的形象与价值,同时释放认筹信息紧扣“”,联合政府解读区域规划,万达产品解读等,进行活动营销,集中资源强势推广,再次吸引市场关注,形成市场热点。为二期商铺开盘前聚集人气,坚定市场购买信心。通过微博论坛等渠道进行话题炒作,配合主题与活动,引发市场广泛热议,形成口碑传播;线下通过密集的渠道拓展和金融机构大客户拜访等方式,迅速蓄客。