文档介绍：一、雪莲酒的文化定位饮用白酒更多讲究的是情,虽然白酒中的名酒可以作为身份的象征,但以白酒传情还是中国人的基本要求。白酒市场经过不断的竞争,酒文化被大家挖掘和滥用已经达到一个及至,但是没有一家白酒把情做透。雪莲酒,人们第一感觉就会联想到雪莲,因此,雪莲酒的文化必须与雪莲对应,而雪莲的特色是: 第一,是纯,无论是白雪莲,还是红雪莲,都是纯色; 第二,雪莲生长的环境非常恶劣,但是环境非常洁净; 第三,雪莲是一味名贵的中药材,主要的功效是去寒、大补。中国人对情义的理解是: 第一,情要纯,纯情不需要杂质; 第二,情要经历磨难,俗话说,患难见真情; 第三,情对生活和工作是一剂补药,有请,才可以更深入地相互帮助、照顾、关爱。雪莲的三个特点和中国人对情的认识是相通的,因此我们把雪莲酒的文化定位为纯情。在传播此定位时,可以用雪莲来进行比喻,这样人们更为理解。雪莲酒的广告语:雪莲醇酒,情义长久雪莲醇酒,天长地久天山水,米泉粮,雪莲酒,情义长(备注:本广告语顺口,强调雪莲酒水、粮是在无污染下的高品质。) 天山净水,雪莲纯情义如烈酒,情似雪莲二、雪莲酒渠道定位 1、开发专业市场饮用的雪莲酒现在中国人的婚庆用酒还没有一个专业化的品牌,雪莲酒可以推出一款子品牌专攻婚宴用酒。因为雪莲中有红雪莲,所以婚庆用酒定位为红雪莲,红雪莲的包装盒以红色为基本色,瓶形为婚纱形瓶子,定价为69元。销售网络:为婚纱影楼,婚庆公司。促销活动:凡是订酒的新人在其购买的所有的红雪莲外包装上帖上婚纱照片,并加上祝福语,另赠送同心锁。公关活动:赞助集体婚礼(以实物抵赞助经费) 2、酒店允许自带酒水,这样很多人在酒店消费时都从商超、名烟名酒店购买,但是商超的价格贵,名烟名酒店假货泛滥。因此,雪莲酒推出直销模式,引导人们以箱(件)为单位,进行自备酒。此品牌我们定位为白雪莲,外包装以白色为基本色,磨砂白,瓶形为外圆,中间做出一个天山主峰脉的立体图形,定价为199元。直销模式:在一个区域内设置雪莲酒坊,酒坊中一部分用来展示雪莲酒,介绍白酒文化,一部分用于办公及销售,采用直接送货上门服务(这样可以保证酒的品质)。促销活动:挖掘中国古文化中的酒器,以酒器作为赠品。公关活动: (1)制作一个品酒师的册子,册中为酒类知识的介绍,雪莲酒的介绍,与酒相关的典故,当地的特色酒店、餐饮介绍。(2)与媒体合作,共同推出为区域发展献计献策活动,把收集来的建议整理成提案递交给当地人大。(3)与媒体合作,组织评选最佳团队。策划雪莲酒在全国二级市场的招商方案,并进行招商活动的全程运作。招商周期二个月,选择产品经销商关注度高的媒体传授渠道进行操作,面向全国二级市场进行招商。媒体选择《销售与市场》、《商界》、全国酒类刊物。冕搁促详竞忌孕竣塔仆藤诡表赶磨遇妮截媒演蔗豢物九稠枷跟初