文档介绍：:目前家用空调内销量每年均保持在2000万套以上。按照统计学的二八定律,高档消费人群占总消费群的20%,低档消费人群占消费群总数的80%。那么,家用空调高档消费量每年在2000万*20%=400万套。换句话说,本产品的市场容量在每年400万套左右。:热泵热水器从2002年开始生产销售至今,其厂家数以百计,年总市场容量在20万套以上。价格一直比较稳定。;5P机在30000左右。。本产品如果以热泵热水器的价格为参照,至少市场零售价同样可以保持其相同的价格水平不会有问题。;。经销商利润率按30%计算。则,: 毛利润:7000/-1200=4185元/套 毛利率:4185/1200=349%。×4185元/套=165亿元。:华东、华南、和华中地区。:第一年在现在成熟产品和现有营销渠道基础上,追加投资1000万,其中广告招商与管理业务费投入控制在300万,流动资金为700万。销售网络集中在华东、华南、和华中地区的一级城市和部分二级城市。总销量预计5万套,资金周转率一般为40天,最快可以达到29天。第一年全部按自有资金运转,全年可周转9次以上。700万流动资金周转9次及6300万元,÷1200=。实现销售收入:×7000=36750万元,实现利税收入:6300×349%=21987万元。市场占有率:÷400=%。如果将1000万的追加资本当成固定资产投资的话,一般行业投资回收期在10年左右。而该产品的投资回收期只有1000÷21987×12=,即半个月。:第二年在第一年盈利的基础上,股东分红4000万(追加资本股东的投资已收回,不再有市场风险)。剩余资产除税21987×17%=3738万元,21987-3738-4000=14249万元,广告招商与管理业务费投入控制在2000万,流动资金为12249万。销售网络集中在华东、华南、和华中地区的一级城市和部分二级城市。总销量预计50万套,资金周转率一般为40天,最快可以达到29天。第二年可以按部分资金,部分代理商资金运转,全年可周转9次以上。流动资金需要50万×1200÷9=6667万元(12249万