如何寻找准客户.ppt

文档介绍：如何寻找准客户陌百生拜访陌生拜访的基本原贝选择适貪自己的目标市场端正动机和心态,充分体现自己准新陌拜的自恬心在例行拜访客户时,以陌生拜访辅助发掘客户注意第一印象,推销的成败往往取决于与准顾客见面的瞬不向客声乞求,只需说明你想提供的服务勇气、耐心和乐观陌生拜访的目标市场生活小写字楼各种消费场(如:商场、娱乐所、医院等)报刊岽志上所获得的准客户信息目标市场的识别收集目标市场的资料如:客户群层次、收入状况、行情况二培养良好的观察力和分析力四、陌生拜访的心态调整以平常心态对待得失;陌拜积累的客户是为未来工作的持续发展打基先苦后話甘”客户拒绝是他自己的损失,客户接受是他的福气;反正不会死五、陌生拜访的准备工作地图光笔记事本经善曾准客户卡勇气与信心陌生拜访的方法面”的拜访地毯式轰炸点”的拜访有针对性的随机拜访七、陌生拜访时如何留下好的即象?面谈初30-60秒的谈话会决定面谈的结果客户总是依第一印象来判断你你必须给客户留下一个成功者的印象成功的人的基本标准衣着整洁合身行事井然有序,资料完备而有吸引力自信大方做到“三A是建立良好形象的关键Appearance(外)AbiIity(能力)A七titude(态度)陌生拜访的成果总结及时整理收集的准客户资料将客户資料按成交的可能性,分别整理存档制订再次回访的时间和计划