文档介绍：印巴之恋营销策划方案一:前言:江苏淮安“印巴之恋”经销批发的服装、饰品、摆件、服饰畅销消费者市场,在消费者当中享有较高的地位,公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。江苏淮安“印巴之恋”经销的服装、饰品、摆件、服饰品种齐全、价格合理。江苏淮安“印巴之恋”实力雄厚,重信用、守合同、保证产品质量,以多品种经营特色和薄利多销的原则,赢得了广大客户的信任。为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟,销售出更多的商品,必须有一套很全面的销售方案,赢得消费者市场。二:目标:1:提高淮安“印巴之恋”在大学城的知名度;2:提高美誉度:在大学城消费者群体中形成良好的口碑;3:提高经济效益:通过多种方式销售,增加销售额;4:通过本次销售实践,增加团队的合作意识,沟通能力,营销专业的理论巩固等等;三:活动时间:2013年3月2日——2013年3月3日四:活动地点:信息学院北门,信息学院校内,学生宿舍五:人员策略:新月团队:张连侠孙菲菲卢春花侯丽婷李月康梦团队基本理念:A:专业精神;B:战胜自我C:乐观精神1:团队人员的垂直联系,保持高效的沟通,才能做出好的销售结果;具有团结精神;2:将团队分成两组(3人一组),通过相互促进的方法增加销售量3:以专业的精神来销售产品:通过宣传产品本身具有的价值,让消费者认同产品。而商品本身的价值=价格+服务+品牌六:营销策略1:目标市场:采用遍地开花策略,在大学城周围,重点放在大学生这一消费群体,着重在大学城周围的居民。迅速促进产品的销量及销售额的提高。2:价格策略通过以比较中等的价格吸引消费者,在前期可以通过买一送一,买一送小礼品等方式促进商品的销售;在前面也叙述了我们团队分为两组,让两组的销售价格不一样,以高价格促低价格,则增加销售量;七:SWOT分析外部环境内部优劣势机会(O):1、大学生的消费越来越高。2、大学生追求新鲜的东西。威胁(T)信息学院北门的销售摊较多优势(S)我们是市场营销专业,可以运用专业知识;SO:利用团队的力量增加商品的多样销售;ST:以学生的身份拉近大学生消费者的距离;我们是团队合作;劣势(W)规模小新的销售点,知名度不高;WO:通过采用不同的促销方式吸引消费者WT:可以运用专业知识让消费者更加的信服