文档介绍：合同的签订与管理主讲:徐静6/21/20201题纲经营方式的种类及区别合同文本的种类及适用范围合同文本相关条款解读合同文本填写的具体要求及相关规定与合同相关的表格适用范围及审批流程证件的种类及索取时的注意事项6/21/20202经营方式的种类及区别联营:商场提供经营场地,供应商提供商品或服务,双方共同经营管理。根据供应商销售额在约定的时限内,按照供需双方谈判制定合理的扣率扣除商场毛利之后,给供应商结算。6/21/20203经营方式的种类及区别经销:按照权责发生制,供货商与商场签署商品销售协议书,商品所有权归商场,商品销售协议书中签署具体的结算方式(如货到付款、预付货款)。货到付款,指供应商按双方约定的时限将货物送达指定的地点,并提供合格的结算发票,我们按双方约定的支付方法支付全额或约定额度的款项。预付货款,指我们按双方约定的货物标准,将货物的全额款项或约定额度的款项先行支付给供应商,供应商按约定支付给我们货物及合格的结算发票。6/21/20204经营方式的种类及区别经销延付:经双方协商,供应商按我们的要求将货物送达我们指定的交货地点,从送达之日起开始计算时限。我们在约定的期限到达之日将货物的全额款项给厂家结算,也可称为帐期,时间可为(7天,15天,30天,45天,60天)。6/21/20205经营方式的种类及区别联销:供需双方签署商品销售协议书,商品所有权不属于商场,但由商场统一商品的进、销、存管理,结算按实销实结。也就是指经双方协商,共同拟定货品结算价,由商场制定最终的零售价。商场负责组织员工销售商品以及商品的库存管理,剩余库存可以给供应商返回。租赁:由商场提供场地,供货商自己负责商品的进、销、存管理。销售人员服从商场的统一管理。由双方约定收款方式,如由我方统一收款,需约定结款时限。6/21/20206区别(综上所述):序号经营方式商品所有权库存管理销售形式结算付款盘点盈利形式1联营厂家不管大类码售价月销月结不盘点月销售额*扣率2经销(经销延付)商场管(不可返厂)单品售价合同约定每月一次售价与进价的差额联销厂家管(可返厂)单品售价实销实结每月一次售价与进价的差额3租赁厂家不管----不盘点租金收入6/21/20207合同文本的种类及适用范围名称1:商品销售协议书内容:合同文本+补充协议适用范围:联营、经销、经销延付、联销形式。名称2:租赁协议书内容:合同文本+补充协议适用范围:租赁形式。6/21/20208合同文本相关条款解读——商品销售协议书第一条甲方向乙方提供的经营场地位于层商场,使用面积约平方米。甲方基于统一管理、经营或实际需要,有权变动乙方经营场地位置或作其他改变,乙方应积极配合。说明:经营场地的位置及商场名称必须填写。由于联营或经销厂家会涉及到布局调整而导致面积改变等无法预见的因素,所以经营面积一栏不做硬性要求。但不写的必须划掉。6/21/20209合同文本相关条款解读——商品销售协议书(续)第二条乙方经营商品的品类为;品牌为;商标为;生产地为。未经甲方书面同意,乙方不得超出本协议范围经营。说明:必须填写项目。对于特殊品类像日杂、家居、调味等全写或只写其中的几个大品牌。但是无论合同上签多少品牌,协议审批表中的品牌必须齐全;商标就是一个品牌的一种标志,比如说:诺基亚是NOKIA、西门子是SIEMENS、ONLY是ONLY、爱慕是AIMER等。6/21/202010