文档介绍：新手ITMC营销沙盘技巧分享在沙盘对抗中,我作为企业CEO,不仅要管理整个企业决议,同时也管理企业产品生产,经历了企业从制订战略到生产到产品入库全过程,尤其是对生产线投资有了全方面认识。从中感受到了成功,也感受到了失误带来苦果,现在简单谈一下作为是CEO心得体会。 一开始先购置市场分析,第一季度只买南部,第一季度不用开发用户。做excel表格具体致每十二个月每三个月,关注产品流行周期,市场需求量波动率。假如做直销和批发一定要ISO认证,不过零售话能够不用考虑。接下来开拓市场,更具自己定位开拓,提议是前三个市场一定要开。直销。投标时候,一次性选择购置标书,投标价格不能高于订单要求市场最高价格,成交规则为成交。第十二个月投标价格通常全部是成本价左右,不亏就行,第十二个月关键是甩货,第二年第三年直销利润高。后两年价格随自己企业综合指数合适投,有小组后期企业综合指数太低,能够放弃直销,有小组企业综合指数很高,价格能够合适调高,不然会爆单,假如订单未立即交货,定金没了不止还会交违约金,面临破产。批发广告是不予退款,不过第十二个月首单能够赚,而且甩货提升销售量来增加企业综合指数。所以大家第十二个月时候批发广告全部是百万以上开头。选择订单注意选单时间有限,还有账期和交货期限。接下来介绍下企业综合指数计算方法企业综合评定法=全部小组投标最低价/本小组投标价格)乘60%+本小组企业综合指数/全部有效投标小组企业最高综合指数)乘40%企业综合指数=20+10)/全部小组认证*20+上季度小组销售额/上季度全部小组销售额)*40+小组总媒体影响力/全部小组总媒体影响力)*40相关投放招商广告,我们要知道广告总影响力172。各影响力:baidu是20往后,总共有十个排名依次往下降;黄金40;午间12;晚间6(后面两个次序忘了,全凭记忆,我记忆不好)依据我经验,通常黄金很抢手,baidu午间,夜间随意投吧,抢广告是为了零售时候抢人群,假如一开始就想做情感,经济,不定人就能够不用投那么贵,通常做理智和****惯人投比较大。注意第一二季度没有P234。厂房可采取购置或租用。购置能够加权益,成为你固定资产,租不加权益。通常一开始第三季度才需要加生产线。通常等半自动线生产完成就能够变卖了。全部转为全自动或柔性,假如一开始就计划好生产产品要几条线,就不需要转产了,那么就提议是全自动。原材料采购:R1R2提前一个季度R3R4提前两个季度,第一季度就该全部采购。能够自己依据产品需求列表格更清楚。购置50个产品能够拖延一个账期,100个能够拖延两个账期,150能够拖延三个账期,200能够拖延四个账期。添加产品型号能够依据产品流行周期,假如你针正确人群是冲动型人群就要注意产品流行周期。还有零售商敏感度A1A2B1B2C1C2D1D2E1E22424343232零售商:六类人群****惯性:媒体影响力根据广告影响力百分比分配订单理智型:综合评价辅助菜单里企业信息里面企业综合指数。冲动型:流性功效看懂流行周期,和敏感度,来配送货物,尽可能不要过期,市场满意度和综合指数。情感型:比忠诚度想措施保持自己历史优惠额度最大,能够少投广告。可采取上一季度折扣力度最大确保第二季度售卖经济型:价格低廉价低者得不定型:促销,优惠,打折额度大,优先成交,注意不超出市场期望价格交易前后:情感****惯理智市场覆盖率不一样A2B2大于A