文档介绍：(8月28日——9月31日)一、前期工作总结经过前期的工作准备和推广宣传,虹桥商业步行街在8月28日当天开始进行公开派筹,派筹情况不容乐观,经过分析,有如下几点原因:推广方式上形式单一,渠道窄。所采用的惯用宣传手法(如:报纸、夹报、户外广告)不能发挥作用,宣传的诉求点空洞,没有实质性的内容能有效吸引客户群的关注。在SP活动的时间选择上有失误,未造成轰动性的效果。没有一个充分的理由能让客户产生购买欲望,缺少能有效吸引人气的理由与卖点。街景工程和推广宣传严重脱节,项目派筹准备不足,比较仓促。推广中没有注重推广的执行监督力度,使推广方案不能有效的传达到客户手中,降低了信息发布的有效受众面。项目硬件准备上不足,现场没有达到预期的商业氛围的效果,现场销售氛围较差,这也是造成项目现场冷清的重要原因。销售方式单一,相关问题(如:优惠政策、销售模式等)没有及时解决,对客户没有吸引力,造成了咨询客户和下单客户比例的严重失调。广告设计的表现立意不足,画面单一,色彩昏暗,没有充分表现出虹桥商业步行街的时尚、休闲、地方特色的三大主题。江油市同质产品过多,分流了相当一部分客户,造成了每个项目都“吃不饱”销售不畅的现象。二、后期宣传推广安排江油市是一个经济较发达的二级地市,但市民获取信息的渠道比较单一,传统的宣传手法不能达到宣传的目的,故而,我们必须及时调整推广方式,采用一些通俗并行之有效宣传手法。现场包装销售现场是客户最终达成成交的最后地点,现场氛围的营造直接关系到客户对虹桥商业步行街未来发展的信心,和嘉公司认为现有销售环境还有待完善,具体要求如下:街景的环境的完善,灯光、休闲设施、景观设施、广告宣传设施必须在九月十日前全面完工,争取在项目正式开盘销售日完成整体销售环境的营造。销售中心室内环境的完善,现场广告片的制作(9月10日前完成)、展板、吊旗、软环境的装饰。销售方式通过前期的工作总结,我们在推广上要注意市民整体素质和对信息接受的程度,尽量在文案的创作上做到大众化、具体化。派筹方案采用小订金的方式运作小订客户:对于订购客户,缴纳1000元订购诚意金即可冲抵后期购房款10000元。资料的准备:订购协议书推出“带三年租约销售、并一次性返还”的政策增加投资者信心。改变以往的销售方式:将宣传后等客户上门变为主动送信息上门,由销售人员每天上街派发DM单同时对客户进行登记,并即使回访。用主动灌输的方式使客户了解接受我们项目有奖销售:凡在开盘当日签订合同的客户均可参加现场抽奖活动,奖品为各种家用电器。SP活动因为现有销售中心地理位置比较偏僻,很难聚集人气,所以现场的SP活动便成为了聚集人气最有效的方法。市区彩车巡游:每天通过精心包装的彩车,极具感染力的广播说辞,现场置业顾问的解说,形成一个流动的销售点,达到销售目标。设立流动销售点,专设销售看楼专车,定期(每周六、日)在江油市主要繁华街道进行项目的宣传推广。现场搭设临时舞台,定期(每周二、四、六、日)举办活动(具体实施活动另做计划),争取在短期内形成轰动性效应。活动内容主要考虑:江油歌手擂台赛、露天电影天天看、啤酒大赛(中间穿插有奖竟猜)等最聚人气的活动。针对晚上客户较多的情况,调整工作时间,利用晚上客户较多的有利条件配合现场活动达到成功派筹的目的。三、后期各阶段具体实施安排项目正式开盘前(9月1日——9月18日)阶段是项目是否能成功销