文档介绍：晶享女人节锐礼送关爱眨蚊辉脑理砸躯昭燎锈妄叔纵赦越拙细募台掖烈泡它毕鹅申蹋霹荆口灶色斯柯达三八节方案斯柯达三八节方案Part1活动总述兄瘟萝新炮旱痢雹十弄实社讨脏坦稼邮勋羔币缀供尉妹琢骤挥霖铡若汰杉斯柯达三八节方案斯柯达三八节方案活动背景3月是全年汽车消费的传统淡季,汽车消费经过元旦、春节双节的集中释放,转入暂时的低谷,老客户的关爱及口碑效应的传播开发成为展厅的重点。近年来,女性汽车消费呈逐年上升势头,同时,女性在家庭购车行为的影响力也越来越强,各大品牌日趋关注女性购车人群的挖掘。晶锐虽定位于“硬派小车”,但从各展厅销售情况看,女性车主人群上升势头较快,强化对女性潜客的挖掘,成为晶锐增量的一个重要增长点。嫁健辐消础磁籽着吃肆辉悸锥兜舶旭声为滋伐掐驶捆扰暗邪两族近谤巫御斯柯达三八节方案斯柯达三八节方案春节后展厅营销思路总目标:吸引目标人群到店,提升展厅节后潜客积累,老客户关爱,达到口口相传的传播效应。营销时点分析:情人节:大年初一,经过一年多的销售和市场体验,晶锐在年轻群体中具有一定的影响力,应利用情人节契机更多的在年轻群体中暴光晶锐车型元宵节:距离春节较近,当地政府通常会在元宵节前后举行大型民俗文化活动和集中燃放焰火活动,展厅在此时点举行集客活动,关注度不高;三八节:春节过后两周,市民已从过节氛围中走出,活动可针对特定人群——女性人群,能够集节日特色促销和答谢老客户为一体。植树节:节日的性质决定此时举办的活动只能是老客户联系性质,且活动远离展厅,对展厅集客无实质拉动。结论:选择三八节前后,针对女性目标人群,举办集展厅集客和客户联系为一体的特色营销活动。父庭萧蕾据霞婴争申葛拒揽铡巍路积翠潮颊拳洗徐赔蛹抱键骏侵讶撮辞船斯柯达三八节方案斯柯达三八节方案一、针对女性消费人群的特点,推出贴近其需求的联系活动,吸引潜在用户来店赏车试车。通过节后车辆检修保养活动,吸引老客户参加联宜活动,达到良好口碑传播效应。*三、通过具有节日特色的健康大礼,拉动三八节展厅销量。四、通过活动,尝试与相关异业结盟单位的互惠合作。(现已有左登尼丝等美容院提出合作意向)活动目的二、通过老客户的关爱活动,达到口口相传的传播效应,树立良好的品牌形象。倦繁昼扫锭伯掩蟹低制站圈笛紧吗澳赤骆拟郊炼薪浊投锐奢落筏翻彼犁瓤斯柯达三八节方案斯柯达三八节方案都市女性自购车女性影响家庭购车的女性岁龄:25到35岁形态:月收入3000元以上,工作生活积极、进取,讲究独立,注重自身形象,喜欢与朋友、商业伙伴聚会;职业:高知女性、商业白领、中小企业女性业主等岁龄:25到40岁形态:三口之家,家庭关系稳定,一般都有较高收入的家庭伴侣,注重家庭和亲情,对家庭大项支出有重要影响力;职业:广泛共性活动目标人群分析渴望有车生活,爱美,注重生活品质,关注自身健康,有一定理财需求册帛锭蜕颠帚木测潍嘿改章们泼属俞韧菇咀舱吹年挝朋擦式茫滇毋淑拿胃斯柯达三八节方案斯柯达三八节方案活动目标人群分析女性关爱围绕女性需求有车生活拥有美丽拥有健康时尚生活理财需求匣长茶讲蹭慢耶取俞季钢缸秸七跃辫粮资肯芯拔鸿飘汹尺翌菜钡逞诵高烘斯柯达三八节方案斯柯达三八节方案活动策略刺激来店试车激发购车强化联系促进销售目标细分38女性车友沙龙暨“她”专型试驾体现客户关爱,促进展厅销售老客户潜客策略特色促销38节日营销输跑诞扰隐诲际按矽聘恋塔搁框薪陈秆仇缺满餐支毒暂梦秃尝凰霸聊捂侵斯柯达三八节方案斯柯达三八节方案活动内容晶享女人节锐礼送关爱品牌关注客户联系销售促进“她”专场试驾女性车友沙龙车关爱车体验、车美容人关爱美丽、时尚大礼新闻炒作特色活动特色促销媒体造势媒体预热强化品牌关爱女性纤体塑身讲座峪撵讲侵论伏痕阳益靠祁撼馆笑惟肪优范歇痪颖贤芯菲淘蘑靖哀示沏居信斯柯达三八节方案斯柯达三八节方案活动进程3月6日3月7日3月8日3月5日3月4日3月3日首次客户邀约媒体邀约二次客户邀约现场布置14:30-16:00:晶锐车友女性沙龙16:00-17:00晶锐“她”专场试驾限时特色促销(人车双关爱)新闻报道馏豺霖抽力聊膘况辽酱潜州揩莆咆至厩兵箍宅骆平雄瘪辙壶汾蟹杖美柏跪斯柯达三八节方案斯柯达三八节方案