怎样改变医师处方习惯学习.ppt

文档介绍：目录第一部分:何谓专业推广活动第二部分:新产品的传播与专家管理第三部分:产品生命周期与推广策略分析第四部分:品牌成长策略的选择第五部分:产品关键推广信息的制定第六部分:推广活动的选择与计划第七部分:策略执行的跟进与效果评估第一部分何谓专业推广活动什么是专业推广活动?是在对科学理论、科学发现及新观念的宣传推广和探讨的过程中,将产品的特性利益、品牌的差异和价值等信息传递给客户和消费者,以改变其观念,达到接受并消费产品/品牌的一系列活动。中国医药营销发展的四个阶段第一阶段:产品介绍期(1988-1992年)第二阶段:临床促销期(1993-1995年第三阶段:挂金销售期(1996--2000年)第四阶段:专业推广期(2001年起)专业推广活动对企业发展的促进成长期戒熟期导入期衰退期振时间学术推广活动在市场营销中的作用令处方医生的信息来源学术活动专业期刊上级医师医生销售人员拜访CME各种广告学术推广活动在市场营销中的作用令提升公司的专业形象CIS市场销售人员的形象各种学术性或促销性活动>宣传品的质量和内容广告学术推广活动在市场营销中的作用令巩固公司的学术地位医字部>与产品有关的出版物市场销售人员的专业知识学术交流活动学术推广活动在市场营销中的作用令增强产品的可信度产品质量产品的基础研究产品的临床疗效>医生及患者的囗碑学术推广活动在市场营销中的作用令产品概念的建立产品特点产品卖点产品宣传诉求点产品概念