文档介绍：①恒大地产集团大产建印二代天骄恒大地产恒大地产(333HK0深研究板告财务报表分祈与估值恒大地产战略规划组员:王贝贝201013007黄儒卿201013023L/O/G/O篇≥溢w目录◆一、背景材料◆二、形势分析营销目标令四、STP战略令五、营销战略(4P战略分析)六、营销战略战术规划(5W+1H)◆七、战略任务◆八、财务分析◆九、附录(市场调查问卷)背景材料:恒大地产集团自1997年成立以来,在短短的时间里得到了快速的发展。连续7年荣膺中国房地产十强。其地产项目和地储备分布在全国25个主要城市,拥有项目57个,覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。先后开发了恒大华府、恒大雅菀、恒大名都等。作为中国领先的房地产企业,中国标准化运营的精品地产领导者,恒大开发的楼盘采用低碳与环保技术设计建造,在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好,性价比高,被中国很多老百姓誉为“民生地产”。十多年来,恒大还为中国慈善、公益和环保事业捐赠约6亿元,连续三年获得民政部颁发的“中华慈善奖”.恒大坚持全球化视野,在世界经济一体化背景下,全面实施国际化精品产业战略,致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的企业,全力打造全球化地产航母。而近几年来,在国家宏观政策调控力度加大的背景下,在同行竞争日益溦烈的情况下,恒大怎样在这样的环境中争得f席地呢?、社会资源过度向房地产行业集中的背景下,政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。系列调控政策的叠加,将会在短期内对房地产市场产生波动影响。恒大房地产年报均显示:中稳发展的态势,调控的根本目的是促进房地产行业的持续稳定健康发展,目前的房地产调控,不会改变行业中长期向好的发展趋势。%%,根据房地产发展速度和GDP增速的关系可以看出房地产行业将依然保持高速发展人口环境决定房地产市场潜在容量依然巨大城镇人口数量、人口分布、人口流动等自然属性,%,预计2050年前后将达到70%左右,因此房地产业将会持续30-40年的繁荣。2波特五力模型分析进入壁垒竟争决定因索规懊经济新进入者定(或不变》成集中度和坳卖产品差异性本/阳加价值信息的复杂性品牌的认同间欧的产能过争者的多鞋性产品差别公司权益资本需录品牌的同进出障碍售果转感岚本行业竞争者供应商客户竞争密集度供应商力量的决定因素客户力量的定因素行业内公司和供应商的转移成本客户袋中重图供应商中度替代货的出现害户购买量供应商的中度采量对供应商的性替代者与供应商转移成本相关的客户移成本行业内与整体采网有关的成本客户息进织成本哦差别的影响向后整合的能力行业内公司的前向和后向竖合的版胁督代产品替代商威胁的决定因意菩户拉动替代品的价格影响转移成本户对替代品的倾向)新进入者的威胁1进入障碍。加入WTO导致外资、外商进入我国房地产业的壁垒降低,从而对我国房地产发展商构成极大威胁。。房地产企业要想在竞争中脱颖而出,强化特色经营是必由之路。、大量的资源投入,。国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定,作为新进入者要密切关注政府的政策法规,从中权衡轻重,依政策办事。二)供应商讨价还价的能力供应商是产业内企业生产经营所需投入产品的提供者。我国的住宅产业是一个巨大的市场,无论是国外的房地产开发商,还是材料、产品的供应商,都密切关注这一市场。(三)买方讨价还价的能力目前我国的房地产市场是需求远远大于供给。再加之在我国收入分配的特点上,我国财富分配贫富悬殊,并且财富集中在少数人手里,开发商看准的是这些人的需求。因此我国房地产市场偏向档次高的客户,普通的低档房盖得很少,即便盖了低档房,也很难卖出,低收入者无能力买。这些原因决定了买方的讨价还价能力相对于开发商来说是较弱(四)当前竞争对手之间竞争的激烈程度房地产行业都是由房地产市场上几个巨头垄断着,那么能够把成本领先和差异化融合在一起的能力,对于维持竞争优势是至关重要的。与单纯依赖某主导战略的企业相比,能够成功地执行成本领先与差异化战略整合的企业,会处于一种更加有利的位置(五)替代品的威胁从大概念来说,住房基本上是没有替代品的,能替代的就是住天桥底下或窑洞;从小概念来说,商品房的替代品有小产权房和保障性住房。在目前的政策背景下,这两种性质的房产不可能真正威商品房。