文档介绍：苏宁电器?苏宁电器 1990 年创立于江苏南京。?苏是江苏的简称,宁是南京的简称。苏宁简介?苏宁电器是中国 3C (家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者,是国家商务部重点培育的“全国 15 家大型商业企业集团”之一。?截至 2009 年,年销售规模突破 1000 亿元。品牌价值 亿元,蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三, 中国企业 500 强第 54 位,入选《福布斯》亚洲企业 50 强、《福布斯》全球 2000 大企业中国零售企业第一。张近东?苏宁集团董事长兼总裁。南京师范大学中文系毕业。? 2009 年,张近东以 280 亿人民币,名列胡润百富榜第 10 位。? 2010 年 10 月 25 日, 2010 胡润零售富豪榜在上海发布。苏宁张近东问鼎胡润零售富豪榜。苏宁发展史? 1990 年 12 月 26 日,张近东以 10 万元自有资金,在南京宁海路租下一个 200 平方米的门面房, 取名为苏宁交家电,专营空调; ?苏宁电器在业界首次建立起营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系,并组建了 300 人的专业安装队伍,及时上门为顾客免费安装空调,这为苏宁掘得第一桶金起到了关键作用。? 1991 年,惯于创新的张近东又使出了他别出心裁的第二招: “逆向运作”,率先向生产商渗透商业资本,首创了经销商在淡季向生产商打款扶植生产,确保旺季获得价格优惠稳定货源的厂商合作全新模式。?这种“商家淡季支持厂家,厂家旺季回报商家”的模式,用张近东的话来概括就是: “掌握渠道就是掌握了财富。”他十分自豪地说: “苏宁与厂家的关系是其他经销商所无法比拟的。”? 1993 年春夏之交,南京的“空调大战”全面爆发,苏宁不但在服务上胜出一筹,而且在价格上也具备明显的优势,以至于双方的对峙终于直接交火——南京八大国有商场联手封杀苏宁,这是中国商界第一次在供不应求的市场格局下,计划经济与市场经济的一场正面碰撞。?凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张王牌,苏宁不但没有在交火中败下阵来,反而节节取胜,当年实现销售 3亿元, 比上年增长 182 %, 摘取全国最大空调经销商桂冠,保持至今达 11 年之久。现在,这段广受关注的“苏宁现象”已被录入高校营销教材。?在苏宁 10 周岁前夕,南京新街口 18 层的苏宁电器大厦盛大开业,苏宁从此由单一的空调业务转向综合电器,苏宁的羽翼更丰,腾飞空间瞬间变大。?“苏宁要用 3到5年的时间建立 1500 家店,实现年销售额达到 300 — 500 亿元的跨世纪连锁计划。”? 2001 年平均 40 天开一个店; 2002 年平均 20 天开一个店; 2003 年平均每周开一个店; 2004 年平均 5天开一个店,连锁企业遍及全国 30 个省市地区。?张近东说: “规模压倒一切,速度决定命运。苏宁上市募集的近4亿资金,将全部投到连锁发展中来。”? 2003 年,张近东又使出了他别出心裁的第三招:全国首创“ 3C 模式”。张近东说,所谓“ 3C ”,即电脑( computer )、通讯( communi - cation )、家电( consumerelectric ),代表真正意义上的综合家电经营。? 2004 年7月 21 日,这一天绝对是张近东创业 14 年来笑得最开心的日子——经过整整 5年的酝酿, 苏宁成功上市。?“作为一个民营企业,上市前我们足足经过了 5年的严格审核, 其中的艰辛至今回想起来,眼泪都忍不住要掉下来。”?上市后,苏宁成功融得了接近 4 亿的发展资金,张近东说: “苏宁获得了与外资商业巨头同台竞技的融资平台,苏宁社会化, 是苏宁实现第三次飞跃的必经之路。”