文档介绍：促销方案之鞋店促销活动方案鞋店促销活动方案【篇一:鞋类促销活动注意事项】鞋类经销商如何合理促销?随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加,再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力,以及市场网络日益健全,这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下,一些开发能力弱、市场网络不健全的中小鞋业由原来白己做市场转而变为加工厂,以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销鞋业强势品牌最为集中的浙江永嘉为例,三四年前,以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百花齐放,百家争鸣”,展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表象。但时至今日,该县十之八九的中小型鞋企已经“关停并转” (关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健康生存下来并继续坚持走白己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业,而奥康、红蜻蜓也实现了由当初 2亿元~3亿元至十几亿元的跨越。能够说,整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全结束,随之而来的是狮子吃老虎的时代,中国鞋业市场开始了大企业间综合能力的竞争。在产品开发不相上下和贴牌盛行的现实情况下,大型鞋企间营销能力的竞争凸现出来。一般的品牌鞋企大约拥有2,000家〜3,000家网点,因而对终端的掌控成为企业是否能健康发展的先决条件。“决胜终端”已不再是理论上的说教。根据市场调研,中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期,距成熟期还有很大一段距离,一些企业即使有二千多家零售网点,但真正健康有效益的网点一般不过四五百家,剩余的其中一半处于保本状态,另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题,摆在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库存,有的是由于开发观念落伍造成的库存 (新产品一上市,由于款式不对路,马上就成为库存 ),有的是行业生产过剩造成的库存。据了解,一般的店铺, 10双鞋中卖掉8双,积压的2双如能处理掉就是利润,如不能及时处理掉,则没有利润。因此,能否及时清除库存已成为鞋业零售商生存的关键,能够说, 50吩70%勺零售商的利润就是她每年的库存,能否处理好库存已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素,而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。何为促销什么是促销呢?所有促进产品销售的行为都是促销。促销的三个操作要点促销作为鞋企的重要营销手段,主要是达到处理库存的目的。那么,促销的几个操作要点是什么呢?首先要先“发”制人。俗话说,一步先,吃遍天,除活动时间抢先外,活动形式也应创新抢先,比如每年促销效果较好的“五一”和“十一”两个黄金周,很多鞋企的促销活动一般都在节日开始后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到,她们往年的促销活动在节日前三四天就开始了,而且效果非常好,因为一部分人提前购买鞋子出游,一部分回家探亲的为避开交通高峰也提前购鞋回家。因此,促销活动首先突出一个“先”字。第二,鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原则。当今时代,信息变化万千,机遇稍纵即逝,谁及时吸引并捕捉到受众的目光,谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动白然就能达到这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、显眼,像春节期间,奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动,从机场路的大广告牌到小路牌,再到物流车,通体是红遍天的统一新奇的宣传形象,首先吸引住了受众的目光。其次是要多准备一些新颖终端宣传品,终端卖点的气氛布置要出巧、要热情,像今年红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动,除店堂布置得喜庆吉祥外,单单一个手提袋就做足了文章,大红配以两个形象代言人的拜年图片,彳艮多消费者看到这个袋子后原来打算只买一双,结果买了好几双,因为送给亲朋好友时感到喜庆吉祥。第三,促销活动要执行到位,有一句话叫“一流的策划 :+二流的执行能力=三流的效果”,可见执行能力的重要性。在鞋企的促销活动中,30%靠策划,活动效果的70%B执行。如何才能达到好的促销效果呢?首先,广告宣传要到位,像奥康 8月8日在马鞍山做了一次名为周年店庆的促销活动,内容为买 100送100,提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街区做足了宣传。活动开始后,销售情况轰动全城,场面气氛难得一见,只听到“前方告急”声不断, 6天的销量达到五千多双。其次,活动内容要实惠,受众参与方便。如,康奈集团在部分销售网点推出的“淘金大行动”,在一个玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬币,让买鞋的顾客伸进一只手抓,能抓到多少送多少。再如澳伦鞋业在河南推出的节日有礼,“码”上送惊喜活动,顾客买40码的鞋送40元人民币,买42码的送42元,活动内容实惠,顾客参与方便。促销活动的分类与操作促销活动并非像一些鞋企认为的那样随时随地都能够做,而是必须要根据