文档介绍：新弘国际城2012年度企划推广报告201192012122011年推广回顾线下活动为主:线上推广为辅以“下一站幸福”为全年主线2、从新婚、三口之家和投资三方以“景观王座、精装”主打面客户安排活动线2、辅助22号轨交+准现房卖点3、持续、系统推进,营造口碑吸纳新客户4、促进老客户成交+吸纳新客户3、成为新弘会会员促进成交结论1、在报纸媒体投λ不多的情况下,通过持续性暧场活动确保案场人气2、通过老带新,形成口碑效应,是主要的营销手段。销售指标、今年8月—12月底,348亿2、明年全年522亿3、明年主推产品:90平米小户型、毛坯现在到明年底:总销套数约628套目标理解(其中,今年10月推盘256套、明年3月推盘216套、明年9月推156套)4、全年推广费用:700万628套,全年蓄客需要6000组左右目前成交老客户:800组左右未成交老客户:200组左右在限购盛行、产品没有提升的情况下如何有效、持续的蓄水?PART1产品核心价值提炼面临的问题产品卖相不足主力产品:90平米小户型装修标准:毛坯案场接待会所:因工程原因,形象面将会较差样板房:因工程原因拆除,2012年将在无样板房情况下销售2、交通配套不足22号线距离本案2公里公交车线路少,松莘线30分钟一班目前没有社区班车莘松路繁忙拥挤,自驾车同样不便3、生活配套欠缺目前,、娱乐休闲、银行、学校、菜场等生活房愿4、周边环境差本案及多数楼盘均在施工,距离虹桥机场较近,飞机噪音明显整个环境对购买形成一定抗仁二客群置业心理剖析距离市区30公里,90平米小户型交通、配套均不成熟的情况下谁在买我们的产品?他们为什么买?家庭结构他们主力年龄在27—37之间,或者刚刚结婚,或者成家仅几年,孩子很小。可能会经常让父母过来一起暂住面临着家庭成员的成长和增加,置业时会考虑到各家庭成员之间的私密空间并会考虑家庭成员所需的生活配套,如老人带孩子更喜欢社区的景观绿化空间较大,旁边是否有菜场、超市、银行。男女主人会考虑交通,以及此后该区域的发展。典型的成长型家庭购房时会考虑实在而细节的户型分割和生活配套事业层次他们刚过而立之年,职业基本分为两类类是公司职员,最高是中层领导,正处于事业的上升期。另一类是小个体户,有一个稳定且不错的收入渠道。但他们都是家里的顶梁柱,生理和心理年龄决定了他们开始考虑稳定、圆满的家庭生活;家,是这个年龄最大的梦想之家”的概念随年龄而强烈。置业是这一人生阶段的头等大事。