文档介绍：房地产豪宅营销R≥=PCHINGRERLESTATEPLANNE讲师:付月臣豪宅的定义豪宅的功能豪宅的价值豪宅操作的关键豪宅的定价豪宅的定义上品管储ShangPinmarketingeo从价格角度,豪宅的价格必然构成了一个城市的价值屋脊从客户角度,豪宅的客户必然是社会财富金字塔的顶层从产品角度,豪宅的产品必然具有相当的不可复制性。豪宅功能的理解豪宅在功能上已经远远超越了使用的范畴功能一:一种权贵豪富的功能二:一种与众不同生阶层标识活方式的体验口平民眼中的天价口多处置业,非生活必需品口大众看不见的顶层口奢侈品的意象口奢华的销金窟口每处豪宅代表一种生活方式口人生置业的终极梦想口客户偏好的不同,决定了他口最具炫耀性的符号对生活方式需求的不同,也决定了他为各种生活方式买单的口占据大众认可的稀缺资源意愿有的墙分出内外,这堵墙分出高低!不同的生活,在不同的人眼中,有着不同的价值豪宅的核心价值物以稀为贵”,豪宅的核心价值就在于其稀缺性。豪宅的核心价值——稀缺性资源的稀缺性产品的稀缺性自然资源城市资源人文资源品创新牌界定上品管储ShangPinmarketingeo资源的稀缺豪宅一定占有着稀缺资源:或是对稀缺自然资源的占有,或是对稀缺人文资源的占有,或是对稀缺城市资源的占有,或是几者的共同占有。自然资源的占有—观江国际观江国际位于哈尔滨市道理区友谊路报业大厦-市人大地段,用地面积23,300m,建筑面积198968m,地下停车场40,000m2,停车位900个。%,%,建筑度3578%。上品管储ShangPinmarketingeo资源的稀缺城市豪宅的定律第一、CBD一定有一个豪宅第二、城市公园等特殊资源附近一定有一个豪宅第三、外国人首选的区域一定有一个豪宅CBD豪宅城市公园豪宅外国首选区豪宅麦凯乐国际公寓哈公馆金安美豪国际公寓经纬360观江国际爱建滨江国际社区四季上东豪宅营销的关键——豪宅操作的关键在于“均好性”与“极至性”的完美结合。、立于不败之地——项目的均好性均好性——做好产品、营销等诸多环节上的每一个细节,是一个豪宅项目成功操作的必要条件。这就如同在战场中建立一条稳固的纺线,使得项目首先立于一个不败之地2、致胜的关键——产品的极至性极至性——抓住一个切入点,然后将极至放大,这就构成了项目的核心亮点。其犹如战场上的一次奇兵,是致胜的关键。上品管储ShangPinmarketingeo不败之地一均好性1、形象界定2、推广策略均好性的保证3、终端体验4、客户管理上品管储ShangPinmarketingeo形象界定营销的核心就是争夺客户的“心智”,如宝马将自身定位为最具操控性的豪华车,沃尔沃定位为最安全的豪华车,而奔驰则定位为最舒适的豪华车。豪宅同样需要通过形象界定向客户传递自身的价值。根据项目的不同,策略的不同,所要传递的信息也会有所不同。但是有一点我们需要认识到,形象界定并不是简单地通过企划工作就能完成的,她是需要产品与企划支撑的。形象界定=企划工作