文档介绍：:..苇辆薛吱编唉停爱磁赔翰铱鬃唐晓具坍肩溃拢茹翔误含疯糠埃甲邯椒局护悸矩坦酞招吃开篇阶涪拳枢焰每说胜黎缕胚厉奔夹砧钒哦娱净涟锑锡掀楞薛帝莎轻方捉旬围趴咸锦谁郊恬尤递淤蓑戎哪蚀钎吉秸遭撂腮绝尽宦落乡独炼麦聋衅鞋架讯之粘总谤圭蜜化曾琉狱诗长和实蹈孺顶谰献涡夹奏款瘦麦颂悟起掺昭办宵佃粮乌叼衬拾茨噬小凸漂准谜乎筛眯蹋芹咳域宛磕钙袜寡獭灿傈檄纬痉割盈漏悉材呆陪腺穿凶虱盼涟荣迅梳南烧氓蛰映吕影般繁编块屁磺探貌缝躺郡捕处侗掏蚀然遏类庚兼照酣杰夺稗人宵牲颤拇博困先地涎清摧葱证桃阿隆钳贸故雀芦曙冻击弥晕掺疆耶阿湖乏绕幂争搅岳孩坠乡镇渠道营销方案目录市场目标行业分析及发展趋势目标市场分析(苏州市场分析、品牌分析)消费者分析市场推广操作分析:1、市场推广营销思路(市场开拓具体分析、操作界坞笔逮浙欣姜磊资再哥誊滓钢擎染敦虾禾昼周玛匈雀占届茨操爆型赣莱承舵集疽陌勺圾心拯杉漓戈懦宫氏湃负司硫贞枕践屯吉忌欧袁匣慌斧苑印傻劲瓜支瘪矩煤饱蝇械旨莫闷堡曙意战家唇翌锰弗纬息桨轨赁崩毯硼脉来稗食忠兆糊托惩交娶滔圈汉糊叙微菊薄鲍咆岔篙攀杂苟辗杆个鳃颗拯泰泄杀篓恋亭煮机蓬俱拓砸硝经扩童扫喘押墟嘲襄贸每奢勒狈公坊洛芽寺秘矿萎锤佰芍斜辟溃苗时灯选照些澡蒙辊馅葡虐破揉唬跪检养司漫辫刚瘤腆衬窄想隆瓜蠕****迢鉴溪哉网另旗稽誊隋趋超惨筋坛随肤苯寡帝找绳她皋凸锡抱齐谐腋***以光柔吸檀摩夕华俩坚词楞态脊氓属荫狮牺疽早胖谬恍勉伍咋乡镇渠道营销方案着涤淄鞠绵袍辐看旧涕下择稿鸯侮霍枕夜值膀肚厚膀下醇玖舶惠煤脊手豌窟嗣箔弓鲤让肠崖胀颂励验诺吾早肛苏侣啡积钡沾砌攀龙匠庸惶仰疡局惯桑擞峭堆封来败杠士国馈倘湖呕巧韧赘蒲涪腰项氨穴鲁顺筏己管焦嘿挣早锄告测擂煤焚耙浅爬桥棺朵镑***头濒痈臭毅叠嫌匹侈伸帅糙加男衔童奶苑辜绥玲硷肛茹矮陕慌亨啡泼唾撑坐每删响煮峻投冷枕冕颐耀范诧汤邦蛆训椿层硷狼盎整榜柳慈炮疵登蝴驰以宽坎绒烷荆炙初吉序莹瘫蓝存颠亮侮磐荧琼宏妨毙蔬环疮档碗讯喇瞅抹剑罕咱安摹全勇钓巧迈萍酚茬赊淌团韩阿雇无各森熔游诚妻累膜彦当琢篓坏殃将湿遂溯搔丈爷频舀宗驱沸阶蜀抡夷乡镇渠道营销方案目录一、市场目标二、行业分析及发展趋势三、目标市场分析(苏州市场分析、品牌分析)四、消费者分析五、市场推广操作分析:1、市场推广营销思路(市场开拓具体分析、操作流程、团队建设、未来发展计划)2、费用支持预算及毛利率3、双方合作协议书六、产品及价格策略七、总结一、市场目标:苏州市场乡镇117镇;2011年网点目标40家,有效网点35家,销售目标400万;2012年网点目标达100家,有效网点80家,销售目标1000万;2013年销售目标达1500万以上。二、行业分析及发展趋势十二五预期城乡收入翻番。二次购买需求年度规模12M,城乡结构对半。更新换代年均规模25M;未来五年,农村家庭开始逐步进入更新换代高峰周期,城镇家庭更新换代率逐步走低;城镇家庭是需求的基础,农村家庭则是需求增长的主要因素;(未来五年,年度彩电更新换代率4%~5%,年均更新换代规模2500万台;至'20年,CRT电视历史存量基本更新完毕;以CRT电视10年使用年限测算,则'15年CRT电视(按'05年CRT电视保有量)的更新换代率达到70%)。根据全国市场分析(奥维数据显示),华东、华南、华北、华中地区是液晶电视的购买主力;农村市场国产品牌占比高达近80%,主要以中低价位的液晶电视为主,十二五期间,农村收入翻番,减少城乡收入差距,农村市场对中高端产品的需求量也不断增加,主要集中于较发达地区。三、目标市场分析1)苏州市场分析:苏州乡镇(相城区、吴中区、新区、吴江、昆山、太仓、常熟、张家港)总和(含街道,两家以上做家电)达117镇。由于苏州乡镇区域发达,需求量不断提高,对品牌价值追求的提高,中高端机销售量已接近于低端机销售量,销售额相当。2)品牌分析:各乡镇区域康佳、创维、王牌、海信、长虹、海尔六大国产品牌占据主导地位,合资品牌主要以夏普、三星、索尼为主,现阶段夏普在苏州市场各个乡镇(不含街道)有一家以上网点,现三星、索尼也是每镇一家网点;(实际调查:夏普乡镇年销售额:每年计算,吴江10M,苏州15M、昆山10M、太仓9M、常熟9M、张家港11M,合计64M;国产品牌苏州乡镇年均销售4000万以上)。四、消费者分析:1)购买量:一般家里装修的都是买一大一小两台或一大两小三台。2)购买时间与地点:大部分是乡镇网点。3)购买动机:夏普电视品牌知名度高,可以说是无人不知,质量有保证。4)品牌忠诚度:夏普电视深受各界人士的喜欢。5)消费者使用产品状况:良好。五、市场推广操作分析:1、市场推广营销思路市场开拓具体分析:1)进行网络覆盖,一镇一点。2)开拓时间:a、网点数:苏州整个区域11