文档介绍：哲宇第划肌脑字影宇销售From:TheYegyMarketingInstitute皙宇策划机构宇圳啊o:InnerMongoliaLantaiPharmacyCo,Ltd内家古兰太药业有限责任公司Date:【特别鸣谢】感谢内古兰太药业有限责任公司的各位领导、同仁在此次项目开展过程中,给予我们的大力支持与充分信任股份有限公吡文件仅供哲宇策划机构及授权引司客户内部使用。未经本机构的可,其他机构或个人不得传阅、引用或复制。任何超过此范国的行为,都必须得到哲宇策划机构招商不仅指招“钱”,更重要的是“资源互补达到最优匹配”,是公司的技术资源、产品资源、品牌资源、财物资源渠道服务资源,与经销商网络资源、,在“价值探索,“的基础上,围绕企业战略目标而进行“价值组合同时,、在企业资源不同的各个地区,企业的招商意图,企业所要的渠道资源,是不大一样的因此,招商策略是产品能否成功招商的重要因察。西宇骺圳肌战略目目的依靠兰太自身优势、产品优势、招商政策优势等,吸引和整合目标经销商的资源,将自身不具备的网络优势、渠道优势产品操作经验、地政关系等优势,整合到自己旗下选择经销商和合作伙伴时来者不拒,只要求经销商签约打款,对经销商所需的服务信ll违背市场原则,一味求快口承诺,招商圈来的钱从不投盲目建网。在具体实施过程中入市场,对经销商的扶持无从操之过急,普遍采取代销、垫货、联营等方式展开招商,不经销商的市场听天由命顾经销商市场特征、网络渠道任凭其孤军奋斗。在此过程中差异等,面刈经销商的市场扶能成功的经销商将会成为招商企业持续圈钱的衍生工具,反这样,最终经销商市场也之则成为厂家抛弃的对象无法健康成长,逃脱不了天折之,这类企业将招商作为圈钱利器,聚敛经销商资金,只招商不投入,占尽经销商资金两点禁忌西宇骺圳肌目标经销商分析心理1:喜欢简单的操作方式心理2:希望厂家能提供一系列策略支持心理3:期待好产品出现,迅速赚钱西宇骺圳肌