文档介绍：硒矿水品牌名及包装方案Report:黄河&刘晶品牌运营部-20130330目录市场状况及项目情况我们的策略品牌定位、风格包装设计思路形象设计方案国内水饮料市场简况¤我国的水饮料主要分为:纯净水、矿泉水、天然水。目前纯净水占据市场份额的50%以上,主要原因是不受水源地影响、定价较低为大众接受。调査显示:我国七大中心城市约489%的消费者倾向于矿泉水,仅30%倾向于纯净水。矿泉水和矿物质水或将成为未来瓶装水行业的未来发展趋势。排名市场定位销售渠道依云矿泉水星纸酒店、酒吧、高纸会馆全国市场5100矿泉水高端星纸酒店、铁路客运局部市场农夫山泉天然水传统销售点全国市场娃哈哈纯净水低端统销售点全国市场雀巢纯净水传统销售点全国市场康师傅矿物质水传统销售点全国市场崂山矿泉水中高端专酒店、宾馆、传统销售点局部市场国内水饮料市场简况矿泉水广告语览0圣水音泉健之温一间尔山自同尔斯山度依云矿水(永详血离云从的员传言数水现有矿泉水品牌的诉求消费者信息库集中在以下三点口健康需求不分富贵贫贱,几天然含气矿泉水一五大连池泉山矿泉水长饮永4冰天然、强调水源地乎是人人的需求我的丽护养爸单水护养口随着科技发展带来的,人们西都水世界水5100N景水有益健康的云南山水回味甜一云南山泉越来越倾向自然无污染的产九干年牌矿水,给你九干年前的口感一九千年冰川口感好品,认为天然的就是好的健幸好按资,現代生活标志一正广和天然更有益几乎已经称为华山眾矿泉水种潜意识默认的东西。a天生之水天賦健康一阿山矿泉水一品泉阳泉好自然泉归泉矿泉水品了泉吧泉系回归大自然一泉旧泉矿景水0矿泉多一点蛮好一点一圣经山矿泉0多一点生活更健一康而使次用矿物质水强调品牌有好的水源地是人们比较认可质量的方式。有益健康”仍是“功能水”的一大诉求。国内水饮料市场简况矿泉水同行情况消费者信息库市场上现有知名矿泉水品牌的品名中均未人体对每种元素的求均有一定的量要求出现某种具体的矿元素名称。超过或未达到均不好。而且,某些元素究在表达其矿物质含量时,基本上以“富含竟最适合含有多少并没有定论,难以形成人体所需微量元素”表示,没有具体强调令人信服的说辞某种元素非医生““非病人"的消费者很少对自通过网络查询,在陕西安康地区,一款名身缺少哪些元素有明确的印象。反而对为“貞硒水“的矿物质水已经与2011年3月问世,目前市面上未见其产品。哦,这个水对身体好这个含有对健康有益的成分在健康的品牌诉求下,虽然产品富含硒,但品牌名称考虑不直接体现硒”,名称上着重表现健康诉求。2.“有益健康的硒矿水”这一产品属性在宣传用语及产品名中体现。-。的“长寿之乡”—重庆江津。科学研究表明,硒是人体必须的一种微量元素百多位长寿老人佐证了水质人毎天必须摄取足量的硒,才能保持体内营养的好品质平衡。水源检测天然含硒星为口我国属于贫硒国家,富硒主要集中在紫阳、,PH值为7施等中西部地区,在粮食主要产地东北严重贫硒,供应全国食物的本身硒含量不高,从日常主食中吸收硒有限,从而造成全国性缺硒,需要通过其它途径补充硒从质量上,水质能作为对健康有益的品质支撑。因此,,强调产品对健康的好处。”,以及与“有益健康”类似的字眼作为宣传必要元素出现目录市场状况及项目情况◆我们的策略品牌定位、风格包装设计思路形象设计方案我们的策略消费者对健康的需求诉求消费者对水的认可更多表现为仍然围绕对水源地的认可在不会大投入建设渠道健康本项目运作的优良水质和培养品牌,产品定价水源地是长寿乡的事实佐证为中档的情况下天然我们采用诉求跟随策略展开水饮料同行对水源、天然的、健品牌名康饮水、有益身体健康的宣传不要以“硒为主展示元素以情感式功能表达作为名称为发想方向品牌定位面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水品牌背书百二十二位百岁老人、中国最大的"长寿之乡”,天然富硒矿物质水,还有什么能比这样的事实更有诠释"健康”二字的资本。其他品牌以“富含人体所耑微量元素″表达是矿物质水。而"富硒″将成为我们诠释健康、塑造健康水品牌的立足点。品牌定位面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水中档市场目前只有5100—支独秀,需要更多的品牌去满足中档的市场,特别是正在追求生活品质的城市小资人群中档市场的机会:5100的价格虽然定位在中档市场,但其产品包材、瓶型、标签设计与普通水没有建立差异,这为我们建立中档市场品牌留下一个好机会。%左右,最高定价比純净水高1000%¤低定价容易对“健康”的诉求产品怀疑,高定价对口感及水源地的安全性有更高的要求,而我釆用合作生产及借用渠道的方式也限制了不适合走高价路线建议产品售价约在45元左右/350m