文档介绍：紫薇•庄园营销推广中心:年底500万的销售任务推广策略:摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式,而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。营销方案一:方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略:短时间快速吸引和调动客户购买欲望,发动客户关注热情为核心,制定相应活动推广词营销核心:冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题:中国味,世界观-适合中国人居住的庄园生活空间,秦岭里最后的原生态建筑。推广总口号:天造一半,人造一半(紫薇•山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势,汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓,融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色,最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格,所有建筑均依山势而起、随山水景观而动,创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果,将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中,让项目变成真正意义上的“生长丁秦岭里的原生态建筑”。)品牌意识:紫薇乂一杰作营销推广活动:根据项目在推案时将房源分批推出的特点,在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式,而更多地考虑分波次推出案体的情况蓄势准备期:2015年12月1日一2015年XX月XX日活动:“秘密庄园拍卖会”;“XXXX元竞拍会(秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步)”;造势:紫薇乂一杰作;两套秦岭里原生级别墅什么价格???你说的算;寻人启事:寻找全城2名紫薇庄主。(信息传递:价格???竞拍价客户说的算;产品???只有两套竞拍,限时性,稀缺性,不可错过的秦岭里的原生建筑)品牌蓄势两大原则:企业品牌和产品品牌构成母子品牌,母子品牌同时蓄势。通过领袖群体,带动主力购买层。活动主题:2套别墅1元竟拍(摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式,以最大化调动所有高端客户关注度;并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销,短时间高热度去化两套别墅)活动概述:紫薇•山庄1元竞拍会(秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步)活动时间:-:售楼中心主办单位:西安紫薇地产活动亮点:,商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑(仅限两套别墅)专业的竞拍活动公司全程策划自助餐,活动全程为客户体验满意度做最好服务小商品:1元起拍小家电,1元?洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone等,活动预热全程体验式营销活动组织:客户邀约1,项目前期意向客户;2,紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商(供货商、施工单位负责人等)具有实力购买客户群;3、邀请全城企业高管参与(中国人忌讳“露富”,许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中)配合主题活动:设计师谈别墅的空间与健康;易学大师谈别墅的风水观;园林专家谈别墅的园林设计与维护;投资咨询师谈别墅的投资与增值;别墅经验住户谈住别墅的心得;物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。营销方案二:方案名称“女王驾到”营销策略:短时间快速抓住主力购买客群,通过现场活动气余挤压爆发,并配合相应活动争取完成2套别墅去化。营销核心:冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活