文档介绍：化妆品销售策划书化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺,都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度,相对讲,的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法。以下是xx为大家搜集整理提供到,希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学****1LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近消费者,欧莱雅相信更多的产品将扎根于市场,它们中不仅包括大众化化妆品,也包括了高档化妆品。1996年,欧莱雅与最负盛名的医学院之一: 苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下,欧莱雅充分了解了顾客并获得了大虽权威而及时的信息,使得其研发部门能生产出符合顾客需要的化妆品。1997年2月,欧莱雅总部正式在上海成立。 从那时起,欧莱雅成功地推出多种产品, 包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。一、在市场的广告策略广告策略是欧莱雅进军市场乂一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略,根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。同一产品,欧莱雅拥有多个广告版本,这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例,其一是美宝莲,它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入市场,美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌,每一个妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。消费者把美宝莲当作时尚的代表,所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。另一个例子是染发产品。最初,顾客很难接受染发的观念,他们认为染发并不适合人,而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助消费者了解染发产品,邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发,乂被公认为的明星。通过巩俐拍摄的广告,欧莱雅想让越来越多的人知道,巩俐是人,她通过染发使自己更美丽,所以染发不再是人不能接受的,而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的影星,她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽,欧莱雅邀请她作为品牌代言人,目的是与当地消费者更好地沟通。二、在市场的销售策略(一)广泛的销售区域。欧莱雅的产品遍布整个,在立足于大城市的同时,欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计,欧莱雅总结到:•人结现代美的追求愈显迫切,它们在美容品上的花销越来越多。-新产品很容易在市场流行,消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向消费者介绍在世界市场上畅销的产品。近年来,欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在 1997年,当欧莱雅第一次出现在市场时,它的广品主要集中在大城市周边,而如今更多的销售增长则来自零碎的市场,因为这些市场里的消费者的购买力正在与H俱增。2、独特的销售渠道。面对不同的顾客,欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道:•专业美发品:美发产品部是这一领域的领导者,它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发广品。•大众化妆品,大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告,使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。•高档化妆品:香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、白货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。-特殊化妆品:特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。三