文档介绍：销售人员薪酬管理初步方案说明薪酬结构:基本工资+奖金提成;销售费用按一定比例提取,但严格按照相关销售费用支出标准进行管理,制定管理制度。一、基本工资划分为多个等级,每年进行评定,评定等级作为下一年度的基本工资,按月发放职务薪点级别业务员科长区域副经理区域经理备注一级100160200300二级120180240390三级140200280480四级160220320570五级180240360六级200260420七级220280八级240300根据经营情况,测算每个薪点,假设每点3元,三级业务员基本工资为180×3=540元。评定办法另行制定,与全年任务完成情况、利润提成、回款和遵守管理制度等联系。二、奖金提成奖金提成=∑(单项回款额×提成比例×参考系数)+利润奖励-管理扣罚-逾期扣息+特殊奖励提成比例按产品不同进行测算,为突出某种产品可加大提成比例参考系数=计划完成系数×产品销售难度系数×结算系数×,可以按产品不同划分为不同等级,新开发区域、新开发客户、二次销售客户鼓励销售特殊产品或重要产品,并鼓励新区域、新客户开发区域差异系数按区域不同划分产品不同,,分为几个等级,确定不同提成鼓励高价销售,增加利润比例特殊奖励特殊贡献,。单项回款额必须高于当时发货金额的70%,才可以计算奖金提成。各相关系数见附表。三、销售费用,销售费用与销售额度挂钩,按月滚动计算销售费用=销售额×费用提成比例第一个月为预支,第二个月领取第一个月的费用,一次类推;(测算费用提成比例并形成制度)四、总销售工资和费用测算按照目前水平,40人,年销售任务6亿,平均每人1500万,人月均120万销售任务;1500万×%=、风险金风险金由奖金提成部分、业务人员存款(%)部分、销售提成留取部分(实发70%,30%转存)。业务人员存款经领导签字(应急时)可以支取;区域经理可以发30倍风险金的货物;高级可以发20倍中级可以发15倍初级可以发10倍员工退出销售工作,而且结清所有帐务,由审计监督