医院药厂部营销方案.docx

文档介绍：医院药厂部营销方案当今社会,随着老龄化社会的到来,人们也逐渐认识到健康的重要性。人们不再是传统意义上的有病就医 ,越来越多的人意识到预防疾病同样重要。这是这样一种局势的出现各种保健品应运而生。21世纪的客户特点更为复杂,要求也越来越高。所以想让我们的这类保健品进入市场 ,并得到消费者的认可在市场上占有一席之地,我们必须制定出一套稹密可行的市场营销方案。首先,我们的保健品主要是针对中老年人心脑血管方面的。所以我觉得会议营销模式可以供我们参考。会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销是指企业通过各种途径收集消费者的资料,经过分析整理筛选出所需要的目标消费者 ,运用会议形式并结合各种不同的促销手段 ,进行有针对性的销售的一种营销模式老年人一般有充足的时间和兴趣来参加会议。我们可以在会议中邀请知名专家进行关于我们产品的专题讲座,使消费者更加了解我们的产品的功效和特点。通过个人化的接触方式与目标客户建立长期的关系 ,通过持续的接触和沟通,加深目标客户对我们产品和企业的了解 ,进而提高信心和增加产品的购买率和对我们产品质虽和药效的信任度。另外我们还必须要进行的销售策略就是广告营销。现在针对女性养颜,更年期激素和微虽元素分泌不足而推出的保健品越来越吸引广大女性的眼球。但是很多女性现在都是公司职工,他们不可能有足够的时间参加会议 ,听专家讲座等,所以我们应该运用广告来扩大我们产品的知名度。广告营销不管是从媒体组合还是操作方式都应该是多元化的发展。将我们企业品牌信息直接植入到电视剧新闻或娱乐节目中 ,这种做法不仅减少了消费者对传统广告的抵触情绪还可以增加被接受的程度。现今很多保健品都象在打 "游击战",很多公司都是不注重产品的信誉,打一枪换一地方,让很多消费者丧失了对保健品的信任程度。我们需要做的就是树