文档介绍：双十一京东活动策划书淘宝网在每年11月11日在这一天打折促销,其他购物网站也跟风促销,快递业也跟着爆仓。下面是京东双十一活动策划。一、 双11大促的定义和目的双11是电商们的狂欢节,是一个突破销虽、强者恒强的战场。每间店铺每个品牌参加双 11大促都有各自的目的,引进更多新顾客、激活老顾客、清理库存、品牌传播等等,这些都没用错,但是都有一个共同点,就是产生业绩。二、 双11大促对网店的意义除了业绩之外,还有两点,第一就是团队和能力的压力测试,通过双11大促推动各个方面的准备以及筹划,提高执行力,可以锻炼和测试出团队的运营能力以及抗压能力。第二就是打造爆款,很多店家都知道新品上架时可以上聚划算,可以帮助新品快速的起虽和点爆。但是很多店家都忽视了在双11大促里打造爆款,怎么利用双11的流虽做好宝贝布局和策略,这就需要大家好好研究了。三、 双11大促的节奏大促前分为蓄水期以及预热期。在蓄水期的时候要尽可能让更多的新顾客和老顾客知道你的活动内容以及宝贝信息。预告、通知、造势,需要做好这三个方面的工作。在预热期让更多的顾客把他们知道的内容加入购物车或者是收藏夹。大促中做好赛马是关键,能够让你的活动在开始阶段就是成为最优先的店铺或者品牌,不然辛苦得来的会场资源会慢慢消失掉的。想要做好跑马,就需要拉动顾客的消费动力,让利益最大化。要告知顾客你的大促利益点是什么,比如:满就送、红包、折扣、免单等等,利益点最好的独家的,你有的另U人也有,这样就不具有优势了。大促之后需要注意几点,页面恢复、做好返场准备、盘点数据。四、双11大促目标是什么?很多店家都不知道自己的双11大促目标是什么,也不知道怎么制定。小编推荐两种方法去测算目标,第一就是关注价值算法,按照品牌或者店铺在双 11大促之前的数据以及历史数据来测算出你的关注人数,接着这些关注的人能产生多少价值,然后得出目标销售额。这个方法比较适合一些标品大品牌。目标增长率算法适用于非标品,按照增长率和目标增长率乘以历史销售额得出的结果就是目标销售额。以上四点就是双十一营销活动心得,各位店家,尤其是新手店家,在报名双11大促之前,一定要对双11充分地了解,这样才能在双11大促中取得理想的成绩。双^一中型卖家运营节奏分为三个时期:一,蓄水期这段时间京东基本还没什么大动作,但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开始实施。,提前和小二沟通,表达你们的双计划目标。并向小二提出你的需求,条件允许的话,适当准备一些新品,在双十一当天上线。3,准备好双十一要用的素材,10月31日前全部完成,有策略性的投放一些广告,特别是之前没有投放过的位置,和老顾客进行一些互动,页面开始营造一些双十一的气氛二,预热期这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了,部分产品已经是提前降价。原因很简单,双十一当天肯定是天猫的主场,只有通过延长活动的方法,才能多吃一点市场份额。1,签到功能2,老顾客全面激活,京东后台 crm系统派发优惠券,第三方短信软件发送短信提醒顾客参与狂欢。,利用微信公众号,做起粉丝营销活动,如转发有奖之类的,进一步营造活动气氛。4,选择部分sku降价,以提前抢作为主题,提前吃掉一部分市场份额。5,在蓄水期测试好的广告,清楚适合自己投放