文档介绍：.页眉. 页脚. 销售人员转正个人总结尊敬的公司领导: 我于 XX 年 12月2 日进入公司,根据公司的需要,目前就职于 xx 国际箱包城二期自营部。试用期间, 我主要是在实体店负责箱包的销售, 同时进一步学****网络销售, 这使我从中体会到了箱包知识的丰富, 箱包市场的复杂, 箱包产业对于网络的广泛应用等等, 使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中, 我一直在积极、主动的学****知识, 发现问题, 并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求, 挖掘进货渠道, 调整产品, 总结思路培养老客户, 降低采购成本, 增加合作商家, 提高销售等方面。通过分析交流总结经验, 尽快制定采购标准, 早日完成产品的调整, 然后集中精力促进销售,培养品牌。二期自营部成立不久,万事开头难,现在的自营部需要活跃思维,加强交流,分享集体智慧, 群智经营。工作中简化流程, 提高办事效率, 然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉,分享一些自己的想法。对于实体店方面:一楼商品杂而不专,且缺乏价格优势,建议减少品类,主打流行热销品, 暂时先模仿其他商家进货, 并提高单品的摆货量, 腰带方面, 扩大价格区间, 满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高, 在不影响现有合作关系的前提下, 适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目, 广布销售终端, 进行赊销, 扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存,回流资金。对于网络方面:网络竞争越来越激烈,尽管如此,网络也必将成为各路商家必争之地, 所以我们应该提高对网络的认识, 加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划, 定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划, 有步骤的实施。. 页脚. 过程中, 我们可以发挥创意制造事件, 炒作品牌; 赋予文化, 提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品,建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店,作为试验店, 大胆尝试。此外,维护客户十分重要,我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息,利用客户信