文档介绍：2013年第一季度营销方案2月9日为农历新年除夕,中国人习俗都会回家过年,酒店外地商旅客人均回家过年,对酒店需求大量减少,为尽量稳定酒店现有本地客源,同时,更大化吸引本地客人,在本地客源中产生一定的影响,现芙蓉店计划开展几个方面:活动时间:2013年第一季度活动目的:保证2013年2月份82%的出租率宣传:,外围客人5000条!(刘琼):时空精英房活动电梯广告1面展示活动二和三、广告机活动一:宣传为主:由营销3人、执行经理2人、客房主管1人、前台领班2人、礼宾领班1人、工程领班1人带领10名员工(前台4名、客房3名、工程1名、礼宾2名)到欧园、融苑、都是春天等民居楼进行单页覆盖!时间暂定在1月16日下午16:00活动二:根据本地客源情况,长沙人是很喜欢打麻将的,1月20日--2月5日住一送一活动:凡是在此时间段入住时空精英房退房均可获赠免费精英房钟点房券1张(券的有效期为1月20日---2月13)使用时间限9:00--18:00)!活动三:2月5日--2月15日(2月14日除外)(农历12月25日--正月初六)99元入住酒店!凡是以会员价以上价格入住时空精英房或者花园套房,当天开第二间房(除套房、时空精英房以外房型)只要99元,限当天当次开!活动四:年底重点客户拜访:2012年年底将至,从2011年6月觅你酒店芙蓉店开业至,芙蓉店产生了7千多名会员,现在芙蓉店年底为进一步感恩客户,增强酒店与客户的互动性,以及时了解市场信息、加大促销力度,传达酒店各项感恩回馈大型活动,芙蓉店现决定2013年1月20日至年2013年2月1日由营销对重大客户进行大型拜访!同时,将跟据消费水平分为ABCD类客源拜访:下表为2012年全年会员(含协议)消费额上3万的客户列表:A类:本年度消费超过10万礼品:价值200元(办公桌摆设盆景、代金券、卡等)B类:本年度消费超过4万礼品:价值150元左右台历1副(中粮菜籽油、茶叶等)C类:本年度消费超过3万礼品:价值100元左右(中粮礼包、保温杯等)D类:近期消费量大的新客源或其他金卡(预计10人)礼品:40元左右(炭雕1副)预计费用:200*2=600元(公司消费2位老总)150*2=300元100元*8=800元40*10=400元预计约2100元