文档介绍：第七章人身保险(二) 第七章人身保险(二) 总公司培训部代理人资格考试培训课程第二节人寿保险第二节人寿保险?人寿保险的种类?人寿保险合同的常用条款?人寿保险的定价代理人资格考试培训课程人寿保险的种类普通型人寿保险年金保险简易人寿保险死亡保险生存保险两全保险按交费方式( 2种) 按被保险人数( 4种) 按给付额是否变动( 2种) 按给付开始日期( 2种) 按给付方式( 3种) 团体人寿保险新型人寿保险分红保险投资连结保险万能保险人寿保险合同的常用条款不可争条款年龄误告条款宽限期条款中止、复效条款自杀条款不丧失现金价值条款保单贷款条款自动垫交保险费条款人寿保险的定价人寿保险定价的基础影响定价假设的因素(4种) 人寿保险的定价假设(5种) 人寿保险的定价方法营业保费法营业保费等价公式法积累公式法据利润指标进行定价人寿保险责任准备金人寿保险责任准备金的含义寿险责任准备金的计算人寿保险代理人资格考试培训课程(一)普通型人寿保险 1、死亡保险(1)定期寿险(2)终身寿险普通终身寿险、限期交费终身寿险、趸交终身寿险 2、生存保险 3、两全保险(生死合险) 人寿保险的种类人寿保险的种类代理人资格考试培训课程(二)年金保险 1、按交费方式趸交年金、期交年金 2、按被保险人数个人年金、联合年金、最后生存者年金、联合及生存者年金 3、按给付额是否变动定额年金、变额年金 4、按给付开始日期即期年金、延期年金 5、按给付方式终身年金、最低保证年金、定期生存年金人寿保险的种类人寿保险的种类代理人资格考试培训课程(三)简易人寿保险一种低保额,免体检,适应一般低工资收入人群需要的人寿保险(四)团体人寿保险 1、团体人寿保险的定义 2、团体人寿保险的特征(1)风险选择对象--团体①投保团体的被保险人员必须是能够参加工作的在职人员②对投保人数的限制对投保团体人数绝对数的要求对投保团体人寿保险参保比例的要求(2)使用团体保险单(3)成本低--手续简、节约佣金、免体检、避免逆选择(4)计划灵活--条款及内容可以和保险人协商(5)采用经验费率--理赔记录是决定费率的主要因素人寿保险的种类人寿保险的种类代理人资格考试培训课程(五)新型人寿保险 1、分红保险(1)定义(2)主要特征: ①、保单持有人享受经营成果②、客户承担一定投资风险③、定价的精算假设比较保守④、保险给付、退保金中含有红利(3) 分红保险保单红利利源:利差益、死差益、费差益红利分配:①、公平性原则、可持续性原则②、不低于可分配盈余 70% ③、红利分配方式有现金红利和增额红利两类人寿保险的种类人寿保险的种类代理人资格考试培训课程(五)新型人寿保险 2、投资连结保险(1) 、定义(2) 、主要特征①投资账户设置--- 设置单独的投资账户②保险责任和保险金额死亡给付: 方法 A-- 保险金额与投资账户价值较大者方法 B-- 保险金额与投资账户价值之和③保险费--交费灵活④费用收取初始费用、买入卖出差价、风险保险费、保单管理费、资产管理费、手续费、退保费用(3) 、投资连结保险产品的特点人寿保险的种类人寿保险的种类代理人资格考试培训课程(五)新型人寿保险 3、万能保险(1) 、定义(2) 、主要特征①死亡给付模式---A 方式:均衡给付(给付额固定) B方式:随现金价值变化②保费交纳--- 灵活③结算利率--- 最低保证利率④费用收取--- 初始费用、风险保险费、保单管理费、手续费、退保费用人寿保险的种类人寿保险的种类代理人资格考试培训课程(一) 不可抗辩条款(二) 年龄误告条款 1、真实年龄不符合合同约定的年龄限制的年龄误告规范 2、真实年龄符合合同约定的年龄限制的年龄误告规范(三)宽限期条款(四)复效条款人寿保险合同的常用条款人寿保险合同的常用条款