文档介绍：营销策略及方案一、,具有耗时少、成功率高、成本低等优点,是销售人员最好用的优质客户扩展手段,让我们的的客户变成编外的销售人员。只要我们能提供客户满意的服务,就会得到其他的转介绍的机会。因为感到满意的顾客会把快乐体验介绍给他们的朋友,并与他的朋友们分享。因为这样做会让他们感觉很好,这也是在帮助他们的朋友。但是,我们需要记住,需要主动要求客户去做行动呼吁,否则我们的客户不会主动为我们去做转介绍的。每个客户的背后都有49个准客户。让你的客户快乐的为你介绍新的客户,再让新的客户再去介绍,你就再也不会为没有客户而发愁了。不要把客户当做一桶油而要当做一个矿。你将获得源源不断的油。)对于目前有和村村通公司有合作的单位以及供应商,是我们的主要开拓对象之一,因为业务往来的关系,彼此比较熟悉,这样利于我们打开局面。2)园区企业的开拓,介于彼此的邻居关系,可以形成很好的互动效应。,和上门拜访来实现有计划、有组织并且高效率地扩大客户群。陌生电话的三个阶段第一个阶段就是引发兴趣。第二个阶段就是获得信任。第三个阶段就是有利润的合约二、,对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。例如:(1)可以在2012广州农博会|2012农产品展览会(-.)期间,进行企业宣传,可以采用赞助或礼品赠送的方式等。(2)开展园区企业的“主题会议”方式,展示我公司的产品和服务。发放彩页及赠送20元体验卡。:我们针对目标客户群主要活动场所,例如在高尔夫会所、车友会、体检中心、养生会馆等场地设立广告位等。:公司宣传彩页的投放,每人20元体验卡的赠送。养生会所:公司宣传彩页的投放,每人20体元验卡的赠送。美容院:公司宣传彩页的投放,每人20体元验卡的赠送。特例:广州凸点投资有限公司在广州大部分社区内设有营业网点,我们可以洽谈代理售卡,提点结算的模式展开合作。